Vertriebsleiter/-in DACH

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 17 Minuten

🌐 Deutschland, Schweiz – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Exeon Analytics

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Exeon Analytics ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich mit seinem Flaggschiffprodukt ExeonTrace auf Netzwerksicherheitslösungen spezialisiert hat. Die Software nutzt Machine Learning, um Netzwerke umfassend zu überwachen, Cyberbedrohungen in Echtzeit zu erkennen und schnelle Reaktionen zu ermöglichen, um ein hohes Sicherheitsniveau aufrechtzuerhalten. Exeon Analytics setzt sich dafür ein, die IT-Sicherheit von Organisationen weltweit zu stärken und beteiligt sich an wichtigen Cybersecurity-Übungen und -Kooperationen, um das Wissen und die Standards der Branche weiterzuentwickeln.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie für Exeon Analytics in der DACH-Region • Führung und Entwicklung eines regionalen Vertriebsteams mit Account Executives für Enterprise- und Mid-Market-Kunden • Steigerung von Umsatz, Kundengewinnung und Marktanteil in der gesamten DACH-Region • Aufbau, Führung und Coaching eines leistungsstarken Vertriebsteams • Etablierung einer leistungsorientierten Vertriebskultur, die auf Verantwortlichkeit, Eigenverantwortung und kontinuierlicher Verbesserung basiert • Umsatzprognosen erstellen, die Pipeline-Qualität steuern und an den Chief Revenue Officer berichten • Erreichung von Wachstumszielen und Scale-up-Kennzahlen wie CAC, Länge des Vertriebszyklus sowie Verlängerungs- und Ausbaugeschäft • Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus bei wichtigen Zielkunden; persönliche Betreuung großer Enterprise- und strategischer Abschlüsse • Führung von Verhandlungen und Abschluss bedeutender Verträge • Anwendung von Vertriebsmethoden sowie Aufbau von Sales Enablement, Value Maps, Kundenreferenzen und Wettbewerbspositionierung • Nutzung von Analytics zur Optimierung von Abschlussquoten, Conversion und Vertriebsgeschwindigkeit • Unterstützung komplexer Vertriebschancen von der Qualifizierung bis zum Abschluss, einschließlich RFPs und RFQs • Führung kommerzieller Verhandlungen und Vertragsverhandlungen mit funktionsübergreifenden Teams • Sicherstellung einer fristgerechten Vertragsunterzeichnung und einer reibungslosen Übergabe an das Customer Onboarding • Zusammenarbeit mit den Teams für Marketing, Channel und Produkt • Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, VADs, Resellern und MSSPs • Unterstützung strategischer Abschlüsse sowie Pflege der Beziehungen zu regionalen Vertriebsleitern und Partnern • Beobachtung von Trends in den Bereichen Cybersicherheit und Security Analytics, von Wettbewerbern sowie regulatorischen und Compliance-relevanten Entwicklungen wie NIS2 und DORA

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Softwarevertrieb, vorzugsweise im Vertrieb von Cybersicherheitsplattformen, mit nachweislichen Erfolgen beim Umsatzwachstum über verschiedene Wachstumsphasen hinweg; idealerweise Erfahrung in einem Scale-up • Erfahrung in der Führung und im Aufbau von Vertriebsteams, einschließlich Einstellung, Schulung, Mentoring und Leistungsmanagement • Ausgeprägtes persönliches Netzwerk zu relevanten Enterprise-Kunden, Entscheidungsträgern und Branchenvertretern im DACH-Markt • Erfahrung mit der Implementierung strukturierter Vertriebsframeworks (MEDDPICC), der Definition von KPIs sowie der Etablierung von Prozessdisziplin und Kennzahlen • Strategisches Denken, ausgeprägtes Geschäftsverständnis und starke Problemlösungskompetenz • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Vertriebsstrategien, in Vertragsverhandlungen und in der operativen Führung • Praktische Erfahrung im persönlichen Verkauf größerer Abschlüsse in einem Scale-up-Umfeld • Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit und zur Einflussnahme auf Kollegen, Führungskräfte und externe Partner • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikation auf Deutsch und Englisch • Begeisterung für Cybersicherheit und eine schnell wachsende Scale-up-Kultur • Bachelorabschluss oder MBA bevorzugt • Gültige Arbeitserlaubnis in der Schweiz oder in der EU