Account Manager

🕒 vor 10 Tagen

🌐 Vereinigtes Königreich, Dänemark, +2 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇰 Dänemark – Remote 🇸🇪 Schweden – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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EXFO

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

💼 Beratung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €15.900.000 Grant - EXFO im 2022-10

Consulting • Manufacturing • Logistics

EXFO ist ein Anbieter von Netzwerk-Test-, Überwachungs- und Analyse-Lösungen für Kommunikationsdienstleister, Rechenzentren, Auftragnehmer und Hersteller von Netzwerkausrüstungen. Das Unternehmen entwirft und fertigt optische und elektrische Testgeräte sowie Testhardware für Labor- und Feldeinsätze, entwickelt Software und Analysetools für Netzwerkbetrieb und Automatisierung und bietet Dienstleistungen wie Kalibrierung, Schulung und verwaltete Testservices an. EXFO konzentriert sich auf Faseroptik- und Hochgeschwindigkeitsnetzwerk-Tests (einschließlich 5G, PON, OTDR und Validierung von photonisch integrierten Schaltkreisen) und bedient Unternehmenskunden und Netzbetreiber weltweit.

Beschreibung

• Develop and execute pan-EMEA account plans for priority DCI and Submarine customers • Coordinate strategic engagement across key pan-European DCI accounts • Extend DCI coordination into MEA priority accounts • Identify and pursue major DCI infrastructure opportunities in utilities, energy and transport • Map customer vendors, contractors, deployment partners and ecosystem influencers with regional sales teams • Work with the Private Networks team on hyperscaler influence, product approvals, timing, reporting, specifications and SLAs • Track submarine builds, upgrades, consortiums and ecosystem participants • Promote lifecycle value across EXCHANGE, handheld fiber characterization, RFTM, High Speed and Submarine test solutions • Support workshops, proposals, proof-of-concept activities and executive customer reviews • Maintain CRM visibility of account plans, contacts, opportunities, next steps, decision criteria and progress against FY27 growth objectives • Own pan-EMEA DCI accounts and coordinate with strategic operators and infrastructure providers • Map the submarine market and create opportunities across hyperscale and telecom segments • Position high fiber count lifecycle deployment, hollow core deployment adoption and end-to-end assurance • Convert regional success cases into scalable plays across Europe, the UK, Middle East and Africa

🎯 Anforderungen

• Senior sales, account management or business development experience in telecom test and measurement, fiber infrastructure, DCI, submarine networks, optical transport or related technology markets • Strong understanding of the EMEA DCI ecosystem, including carriers, fiber infrastructure providers, utilities, transport, energy and pan-regional network operators • Ability to manage large multi-country accounts and coordinate cross-border commercial execution with regional sales teams • Ability to translate customer requirements into structured internal actions, including technical validation, workflow needs, reporting requirements, training and roadmap input • Strong working knowledge of fiber characterization, high fiber count deployment, OTDR, RFTM, high-speed Ethernet, monitoring, lifecycle assurance and DCI use cases • Familiarity with CRM discipline, account planning, opportunity management and executive reporting • Fluent English required • Willingness and ability to travel across EMEA • Expected travel approximately 40–50% depending on business needs • Existing network of contacts across European DCI operators, carriers, submarine consortia, contractors, utilities or major infrastructure owners preferred • Experience selling lifecycle assurance, optical testing, monitoring, automation or fiber deployment solutions into strategic telecom and infrastructure accounts preferred • Ability to engage with engineering, operations, architecture, procurement, deployment and executive stakeholders • Experience creating partner or ecosystem maps and converting them into practical go-to-market actions • Strategic, proactive and highly structured account leadership style • Strong relationship-building skills across complex multi-country customer organizations • High ownership, curiosity and self-motivation • Excellent communication skills and ability to simplify technical value propositions for commercial and executive audiences • Collaborative mindset and ability to work across regions, functions and reporting lines • Comfort operating in a fast-moving growth market with incomplete information and shifting priorities

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity employer • Inclusive environment for all employees • Travel across EMEA for customer meetings, partner workshops, infrastructure project reviews, technical demonstrations, trade shows and internal alignment sessions