Global Account Manager

🕒 vor 11 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £85.000 - £95.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SINGU

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2009

☁️ SaaS

SaaS

SINGU ist eine KI-gestützte CAFM- (Computer-Aided Facility Management) und CMMS- (Computerized Maintenance Management Software) Plattform für Immobilien- und Liegenschaftsteams. Sie zentralisiert Gebäude- und Portfoliooperationen — Arbeitsaufträge, präventive und prädiktive Wartung, Geräte- und Bestandsmanagement, Inspektionen, Mieterfahrung, Lieferanten- und Angebotsmanagement sowie ESG-/Betriebsdatenerfassung — und fügt eine KI-Ebene (SINGU AI) hinzu, die Inspektionsberichte liest, Geräte-Risiken kennzeichnet, Arbeitsaufträge vorbefüllt, Geräte aus Fotos erfasst und Portfoliofragen in einfacher Sprache beantwortet. Die Plattform richtet sich an Facility Manager, Immobilienverwalter, Eigentümer und Asset-Manager, ESG-Beauftragte und Dienstleister in Branchen wie Einzelhandel, Büro, Logistik und Facility-/Immobilienmanagement. SINGU hat kürzlich die Übernahme von QRmaint bekannt gegeben.

Beschreibung

• Win large, multi-country property owners, operators, and facilities management organisations that do not yet work with Singu • Run the full sales cycle from first cold conversation through signature • Build and work a named target-account list across the territory • Generate the majority of own pipeline through outbound, industry networks, events, partners, and existing customer relationships • Multi-thread into C-suite and operational leadership • Run discovery, business cases, evaluations, negotiations, and signatures • Displace incumbent CAFM and IWMS platforms, in-house systems, and spreadsheet processes • Navigate multi-country buying groups, procurement, IT security, and legal • Qualify opportunities using MEDDICC and mutual action plans • Shape pricing, multi-year terms, phased rollouts, and land-and-expand entry points • Sell deliverable solutions and hand over cleanly to Customer Success • Lead commercial discussions focused on operating cost, compliance exposure, portfolio performance, and risk • Mobilise Presales, Product, and executive sponsorship around qualified opportunities • Maintain accurate forecasts and CRM records • Disqualify weak opportunities early and visibly • Feed competitive and market intelligence into product, marketing, and pricing • Close new-logo ARR against target and build referenceable customer logos

🎯 Anforderungen

• Sustained record of exceeding new-business quota • Experience closing complex enterprise deals at six- or seven-figure value across borders • Experience managing deals involving multiple stakeholders, procurement, and IT security review • Demonstrable self-sourced pipeline, including cold-account opening and outreach approach • Commercial credibility at C-level • Ability to build and defend a business case before a finance audience • Comfort operating where the playbook is still being written • Discipline to document what works • Practical experience using MEDDICC or an equivalent qualification and messaging framework • CAFM, IWMS, facilities management, PropTech, or real estate technology experience is advantageous but not required

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission with accelerators; overperformance is rewarded • Competitive salary • Dedicated Solution Consulting support • Business development support • Marketing programmes aimed at the segment • CEO and CRO sponsorship on request • Genuine progression into enterprise sales leadership