Regional Sales Manager, NEMs and Labs

🕒 vor 21 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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EXFO

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

💼 Beratung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €15.900.000 Grant - EXFO im 2022-10

Consulting • Manufacturing • Logistics

EXFO ist ein Anbieter von Netzwerk-Test-, Überwachungs- und Analyse-Lösungen für Kommunikationsdienstleister, Rechenzentren, Auftragnehmer und Hersteller von Netzwerkausrüstungen. Das Unternehmen entwirft und fertigt optische und elektrische Testgeräte sowie Testhardware für Labor- und Feldeinsätze, entwickelt Software und Analysetools für Netzwerkbetrieb und Automatisierung und bietet Dienstleistungen wie Kalibrierung, Schulung und verwaltete Testservices an. EXFO konzentriert sich auf Faseroptik- und Hochgeschwindigkeitsnetzwerk-Tests (einschließlich 5G, PON, OTDR und Validierung von photonisch integrierten Schaltkreisen) und bedient Unternehmenskunden und Netzbetreiber weltweit.

Beschreibung

• Develop and implement key account sales plans for the assigned region • Integrate regional account strategy into the overall territory sales plan • Manage all aspects of customer engagement, including understanding use cases and managing technical evaluations with SMEs • Lead commercial negotiations and maintain ongoing customer relationships • Provide support at trade shows, conferences, and customer demonstrations focused on technical product applications • Maintain the CRM database and provide accurate forecasts • Prepare and maintain key account plans to achieve territory growth goals • Position EXFO’s communications test and measurement solutions to meet customer needs

🎯 Anforderungen

• Chicago is the preferred location, but other locations may be considered based on candidate strength • Experience developing and implementing key account sales plans and integrating them into overall territory sales plans • Experience selling to management and director levels at Network Equipment Manufacturers, Photonics and Optical Component Manufacturers, Webscale Labs, and University Research Centers • Solid knowledge of Advanced Optics, Wafer/die Level Optical Probing, and High-Speed transmission testing • Well versed in communications technologies, including high speed transceivers, photonics, active/passive optical components, and PIC technologies • Familiarity with test and measurement tools including laser sources, power meters, optical filters, attenuators, optical spectrum analyzers, OTDRs, probe stations, bit-error rate testers, and protocol test solutions • Ability to stay current with emerging technologies • Technical aptitude to understand customer use cases and position EXFO solutions • Self-starter able to communicate and interact with people at all levels • Autonomous, well organized, results-oriented, and able to meet deadlines • Leadership qualities and strong interpersonal and communication skills • Business acumen and value-selling skills • Excellent presentation, communication, negotiation, and relationship-building skills • Minimum 5 years' experience selling communications test equipment • English written and verbal language proficiency • Degree in Telecommunications, Optics, Engineering, or equivalent • Approximately 25%-50% travel required

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity employer • Commitment to diversity and an inclusive environment for all employees