Vice President, Life Science Sales Leader

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10.000+ Mitarbeiter

💰 €2.000.000 Venture Round im 2015-01

Die Wahl eines digitalen Partners ist mehr als nur eine Frage der Fähigkeiten – es geht um Zusammenarbeit und Charakter. Unrealistische Umgestaltungen und von der Stange gekaufte Produkte vernachlässigen, was am wichtigsten ist – Ihre einzigartigen Bedürfnisse, Kultur, Ziele und Ihre bestehenden Daten- und Technologieumgebungen. Bei EXL basiert unsere Zusammenarbeit auf kontinuierlichem Zuhören und Lernen, um unsere Methoden anzupassen. Wir sind Ihr Partner für die Weiterentwicklung Ihres Geschäfts – wir passen Lösungen an, die das Beste aus Daten herausholen, um bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen und mehr Intelligenz in Ihre zunehmend digitalen Abläufe zu bringen. Ob Ihre Ziele darin bestehen, die Nutzung von KI und Digitaltechnik zu skalieren, Betriebsmodelle neu zu gestalten oder bessere und schnellere Entscheidungen zu treffen, wir sind hier, um mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um Ihnen zu helfen, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil mit effizienten, skalierbaren Modellen zu erreichen und zu erhalten. Unser Fachwissen in den Bereichen Transformation, Datenwissenschaft und Veränderungsmanagement hilft dabei, Ihr Unternehmen effizienter und effektiver zu machen, Kundenbeziehungen zu verbessern und das Umsatzwachstum zu steigern. Anstatt sich auf mehrjährige, ressourcen- und zeitintensive Plattformdesigns oder Migrationen zu konzentrieren, betrachten wir Ihre gesamte Wertschöpfungskette genauer, um Strategien mit Wirkung zu integrieren. Wir nutzen unsere Spezialisierung in den Bereichen Analytik, digitale Interventionen und Betriebsführung – zusammen mit umfassender Branchenexpertise – um Lösungen zu liefern, die Ihnen helfen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Bei EXL dreht sich alles um Ergebnisse – Ihre Ergebnisse – und darum, Erfolg zu Ihren Bedingungen zu liefern. Teilen Sie uns Ihre Ziele mit, und gemeinsam optimieren wir, wie Sie Daten nutzen, um Ihr Unternehmen voranzubringen. Für weitere Informationen besuchen Sie www.exlservice.com.

Beschreibung

• Lead strategic sales across the industry, engaging senior executives—particularly Heads of IT, Data, Finance, R&D, Supply Chain, and Commercial. • Identify and influence key decision-makers across front, middle and back office functions to promote EXL’s Life Sciences analytics, digital, and AI-driven solutions. • Achieve an annual growth rate of at least 30% across the industry, while maintaining a gross margin above 40%. • Develop and execute multi-year growth strategies focused on expanding EXL’s Life Sciences portfolio across named accounts. • Uncover opportunities to extend services into new operational and research domains, including both competitive and sole-source deals. • Collaborate closely with Account, Delivery, and Product teams to cross-sell and up-sell within client organizations. • Translate client pain points across R&D, regulatory, commercial, supply chain, and patient support into tailored technical and data solutions. • Partner with EXL’s Product, Data Science, and Life Sciences Solutioning teams to co-create customized offerings. • Lead solution design and contract negotiations, ensuring alignment on scope, deliverables, and commercial terms. • Serve as the strategic advisor and relationship owner for C-suite and functional leaders within client organizations. • Map client strategic priorities, represent their perspective within EXL, and ensure alignment with EXL’s strategic roadmap. • Participate in Monthly and Quarterly Business Reviews, emphasizing performance, innovation, and growth. • Maintain detailed oversight of revenue, profitability, forecasts, and client satisfaction metrics. • Maintain a balanced pipeline of new opportunities across EXL solution set. • Articulate business impact and measurable value realized by clients through EXL partnerships. • Stay ahead of competitive dynamics in client accounts with clear differentiation strategies. • Serve as an escalation point for client concerns and handle amendments or renewals of Statements of Work (SOWs). • Mentor and inspire client-facing teams to think strategically and deliver measurable business outcomes. • Collaborate with peer leaders across EXL’s Strategic Client and Delivery teams to ensure seamless execution and long-term partnership success.

🎯 Anforderungen

• 15+ years of Life Sciences industry experience in strategic sales, account management, or business development, with at least 5 years in leadership roles. • Deep understanding of the pharmaceutical and/or medtech value chain—including R&D, supply chain and commercial. • Demonstrated success in selling technology, analytics, digital transformation, data management, and/or BPO services to enterprise clients. • Proven ability to engage with senior client stakeholders and communicate complex technical concepts in clear business terms. • Strong record of originating new business opportunities in large, global Life Sciences organizations. • Excellent communication and executive presentation capabilities. • Bachelor’s degree required; advanced degree in life sciences, business, or healthcare management strongly preferred.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development opportunities