Senior Sales Manager, DACH – Climate Tech

🕒 vor 21 Tagen

🇨🇭 Schweiz – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Exnaton

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11 - 50 Mitarbeiter

⚡ Energie

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Seed Round im 2022-10

Energy • SaaS • Artificial Intelligence

Exnaton ist ein führender Anbieter innovativer, modularer White-Label-SaaS-Plattformen mit Fokus auf den Energiesektor. Das Unternehmen ist auf dynamische Energietarife, smartes Laden von Elektrofahrzeugen, Energy Sharing und Prosumer-Tarife spezialisiert und bietet Lösungen für namhafte Energieversorger und Dienstleister. Die Plattformen von Exnaton nutzen fortschrittliche Technologien, einschließlich Künstlicher Intelligenz (AI), um Energieunternehmen die effiziente Umsetzung innovativer Produkte rund um erneuerbare Energien zu ermöglichen. Mit nachgewiesener Integrationskompetenz und starker Marktpräsenz verschiebt Exnaton die Grenzen der Energieabrechnung und des Energiemanagements im Kontext der Energiewende.

Beschreibung

• Acquire new utility customers across the DACH region and own the full sales cycle • Identify relevant accounts, initiate contact, qualify needs, prepare proposals, and close deals • Build a reliable pipeline through systematic outreach to Stadtwerke and regional and national energy suppliers • Develop proposals and business cases for commercial, technical, and management stakeholders • Guide multi-stakeholder utility decision processes from product and innovation managers through IT and billing to executive level • Contribute to positioning in DACH, including pricing arguments, messaging, and market feedback, with Marketing and Product • Represent exnaton at industry events, trade fairs, and customer meetings • Document the pipeline in the CRM to maintain reliable forecasts and account knowledge • Build lasting customer relationships while collaborating with Sales, Marketing, and Product

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s or Master’s degree in business administration, economics, or energy-related studies, and/or relevant experience • Substantial track record in B2B sales or business development in the energy industry • Negotiation responsibility for complex software or service deals with utilities • Well-founded knowledge of the energy market • Familiarity with energy suppliers, distribution system operators (Verteilnetzbetreiber), and metering point operators (Messstellenbetreiber) • Knowledge of developments such as smart meter rollout, dynamic tariffs, energy sharing, and flexibility • Established network in the DACH energy sector, or a clear idea of how to build one • Independence to set priorities, structure the market approach, and take accountability for targets • Consultative approach and ability to understand customer and stakeholder perspectives • Confident written and verbal communication with technical and commercial audiences • Interest in digitalization and software topics • Routine use of a CRM • Fluent German and English; both are required • Willingness to travel up to 20% to DACH-based customers

🏖️ Vorteile

• Competitive salary (fixed and success-based variable comp) and equity package • Flexible working hours and location • Remote-first company support for working from different locations • New MacBook • Learning budget • Sports membership • Headspace subscription • Virtual office for interactive collaboration • Working with exciting technology for an important purpose alongside a highly motivated team