Strategischer Kundenpartner (m/w/d) in einem Climate-Tech-Start-up

🔥 vor 1 Stunde

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🪙 Affiliate-Manager

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Exnaton

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11 - 50 Mitarbeiter

⚡ Energie

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Seed Round im 2022-10

Energy • SaaS • Artificial Intelligence

Exnaton ist ein führender Anbieter innovativer, modularer White-Label-SaaS-Plattformen mit Fokus auf den Energiesektor. Das Unternehmen ist auf dynamische Energietarife, smartes Laden von Elektrofahrzeugen, Energy Sharing und Prosumer-Tarife spezialisiert und bietet Lösungen für namhafte Energieversorger und Dienstleister. Die Plattformen von Exnaton nutzen fortschrittliche Technologien, einschließlich Künstlicher Intelligenz (AI), um Energieunternehmen die effiziente Umsetzung innovativer Produkte rund um erneuerbare Energien zu ermöglichen. Mit nachgewiesener Integrationskompetenz und starker Marktpräsenz verschiebt Exnaton die Grenzen der Energieabrechnung und des Energiemanagements im Kontext der Energiewende.

Beschreibung

• Als zentrale Ansprechperson für Unternehmenskunden aus der Energieversorgung agieren • Vertrauensvolle, fachlich fundierte und zukunftsorientierte Kundenbeziehungen aufbauen • Kunden proaktiv mit Ideen, Branchenwissen und strategischen Empfehlungen unterstützen • Regelmäßige Business Reviews zu den strategischen Zielen der jeweiligen Kunden leiten • Möglichkeiten für Account-Wachstum durch Upselling und Cross-Selling identifizieren und vorantreiben • Upselling-Möglichkeiten vom Angebot bis zur Vertragsunterzeichnung verantworten; die variable Vergütung ist an erfolgreich abgeschlossene Verträge gekoppelt • Kundeneskalationen und -probleme ganzheitlich von Anfang bis Ende verantworten und lösen • Die Kundenperspektive intern in Produkt-, Service- und Strategiediskussionen vertreten • Mit den Teams aus Vertrieb, Produkt und Marketing zusammenarbeiten, um den Kundennutzen der Plattform zu maximieren • Den Zustand und die Performance der Accounts mithilfe von CRM-Tools überwachen und Kundenbedürfnisse proaktiv antizipieren • Bis zu 20 % Reisetätigkeit zu Kunden in der DACH-Region • Dazu beitragen, ein Produkt auf den Markt zu bringen, das die Attraktivität erneuerbarer Energien steigert, und das Unternehmen von Grund auf mitgestalten

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre oder einem energiewirtschaftlichen Fach und/oder einschlägige Berufserfahrung • Fundierte Kenntnisse der Energiewirtschaft, einschließlich des Betriebs von Energieversorgungsunternehmen, Energiemärkten, dynamischen Tarifen, Flexibilität, Regulierung und Energiewende • Ausgeprägtes unternehmerisches Denken sowie nachweisbare Erfolge in einer kundenorientierten Beratungs-, Vertriebs- oder Consulting-Rolle • Nachweisbare Erfahrung in der Geschäftsentwicklung: Gewinnung, Strukturierung, Verhandlung und Abschluss von Geschäftsmöglichkeiten • Proaktive und zukunftsorientierte Arbeitsweise • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau sowie die Fähigkeit, Kundenherausforderungen in strategische, technologiegestützte Lösungen zu übersetzen, einschließlich der Erstellung individueller Angebote • Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Projekte zu leiten und mehrere Arbeitsstränge selbstständig zu steuern • Fundiertes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen sowie der Schaffung und Realisierung von Mehrwert durch eine Plattformbeziehung • Teamorientierte, kooperative Arbeitsweise und Bereitschaft, Wissen zu teilen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (zwingende Voraussetzung) • Weitere Sprachkenntnisse sind ein großer Vorteil • Idealerweise Erfahrung mit den regulatorischen und kommerziellen Rahmenbedingungen der Energie- und Versorgungswirtschaft, einschließlich relevanter Systemlandschaften

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung (Fixgehalt und erfolgsabhängige variable Vergütung) sowie Beteiligungspaket • Flexible Arbeitszeiten und freie Wahl des Arbeitsorts • Remote-first-Unternehmenskultur für das Arbeiten von verschiedenen Standorten aus • Neues MacBook • Weiterbildungsbudget • Sportmitgliedschaft oder Headspace-Abonnement • Virtuelles Büro für interaktive Zusammenarbeit • Arbeit mit spannender Technologie für einen wichtigen Zweck in einem hochmotivierten Team

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