Enterprise Account Executive

🕒 vor 17 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Expel

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • SaaS • Technology

Expel ist ein führendes Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf Managed Detection and Response (MDR) Services spezialisiert hat. Sie bieten eine Vielzahl von Lösungen wie Phishing-Untersuchungen, Threat Hunting und Priorisierung von Schwachstellen an, die für Organisationen jeder Größe maßgeschneidert sind und einen 24/7-Schutz bieten. Die Sicherheitsplattform von Expel, Expel Workbench™, integriert sich in bestehende Technologien, um die Sicherheitsoperationen zu verbessern. Ihr Expertenteam und die fortschrittliche Technologie helfen dabei, Alarmmeldungen zu reduzieren, schnell auf Vorfälle zu reagieren und die allgemeine Sicherheitslage zu verbessern, wodurch es Organisationen ermöglicht wird, sich auf ihre Kernaktivitäten zu konzentrieren, ohne sich um Cybersecurity-Bedrohungen sorgen zu müssen.

Beschreibung

• Act as a change agent and educator, you’re not just a salesperson • Understand what Expel does and how it maps to your customer's business problems • Introduce Expel to the customers who believe in you and tell them what we do. Find where we fit and bring them on board, so we can help them together. • Engage with new prospective customers. Begin to build your personal relationship with them as you tell them about Expel. If Expel fits, change them from prospects to customers. • Tell us what you learn as you explore the market. Help us understand where Expel fits, what we are missing, how can we be better, and ultimately, get to “yes” before “no” • Seamlessly own the full sales cycle with a high degree of technical proficiency, familiarity with MEDDPIC is a plus

🎯 Anforderungen

• A real passion for consultative, customer-focused sales based on transparency, honesty, and integrity • A deep understanding of information security -- technologies, products, and services; direct experience with managed security is even more helpful • Resiliency -- you have a keen sense of where you’re going and what you can accomplish here, setbacks or challenges don’t interfere with your momentum • Empathy for your clients and their challenges • An ability to talk to both business and technical buyers about what you’re selling - you don’t have to be an engineer, but you do need to understand what you sell • A Bachelor’s degree or a compelling story • 5+ years of professional experience, with at least 3 in enterprise information security sales

🏖️ Vorteile

• Unlimited PTO (which we model and encourage) • Work location flexibility • Up to 24 weeks of parental leave • Really excellent health benefits