Senior Deal Desk Manager

🕒 vor 27 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $115.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Expel

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • SaaS • Technology

Expel ist ein führendes Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf Managed Detection and Response (MDR) Services spezialisiert hat. Sie bieten eine Vielzahl von Lösungen wie Phishing-Untersuchungen, Threat Hunting und Priorisierung von Schwachstellen an, die für Organisationen jeder Größe maßgeschneidert sind und einen 24/7-Schutz bieten. Die Sicherheitsplattform von Expel, Expel Workbench™, integriert sich in bestehende Technologien, um die Sicherheitsoperationen zu verbessern. Ihr Expertenteam und die fortschrittliche Technologie helfen dabei, Alarmmeldungen zu reduzieren, schnell auf Vorfälle zu reagieren und die allgemeine Sicherheitslage zu verbessern, wodurch es Organisationen ermöglicht wird, sich auf ihre Kernaktivitäten zu konzentrieren, ohne sich um Cybersecurity-Bedrohungen sorgen zu müssen.

Beschreibung

• Serve as the go-to resource for quoting, pricing scenarios, discount structures, and non-standard terms • Coach representatives and managers on structuring opportunities early • Run approvals end to end, including deal packages, approval routing, decisions, and rationale • Act as the business-side counterpart in contract negotiations with Legal • Maintain fallback and playbook libraries for commonly negotiated terms • Ensure closed deals satisfy revenue recognition, ARR classification, billing terms, margin thresholds, and approval documentation requirements • Support quarterly close and audits with clean deal records and defensible approval trails • Provide Finance with visibility into late-stage pipeline, discount trends, and deal structures • Own and improve quoting, approval, and contracting stages of the lead-to-cash process • Collaborate with Revenue Operations and Business Systems on Salesforce and CPQ configuration, approval workflows, and reporting • Use data to evaluate performance and determine next steps • Collaborate across Sales, Legal, and Finance to reach fast, defensible decisions

🎯 Anforderungen

• 5–8 years of experience, including 3+ years in Deal Desk, sales operations, or revenue operations at a technology company—SaaS strongly preferred • Experience supporting an enterprise or mid-market SaaS sales team through complex, negotiated deals • Working knowledge of SaaS revenue fundamentals: revenue recognition, ARR definitions, contract structures, and standard commercial terms • Hands-on skill with Salesforce and Salesforce CPQ, including approvals and quote configuration • Strong Excel and Google Sheets skills • Judgment to know when to solve, when to escalate, and how to tell a rep no without losing their trust • Strong active listening and conflict management skills • Cybersecurity or managed security experience is a plus, not a requirement • Must reside within the continental United States • Must be authorized to work in the United States • Expel does not currently sponsor immigration visas

🏖️ Vorteile

• Real ownership of the quoting, approval, and contracting process • Room to fix what's broken • Seat at the table with Sales, Legal, and Finance leadership • Environment that values work, ideas, and creativity • Tools, technology, and cross-functional support • Unlimited PTO • Work location flexibility • Up to 24 weeks of parental leave • Excellent health benefits • Variable eligibility • Equity • Occasional travel opportunities