Business Development Representative – Strategic

🕒 vor 10 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $60.000 - $75.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Exterro

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2004

🛍️ eCommerce

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round im 2022-07

eCommerce • Cybersecurity • Legal Tech

Exterro ist eine umfassende Plattform, die Unternehmen dabei unterstützt, Datenrisiken mithilfe einer Kombination aus E-Discovery, Datenschutz, Cybersecurity-Compliance und Lösungen für digitale Forensik zu steuern. Seit der Gründung im Jahr 2008 setzt Exterro auf innovative Technologien, einschließlich Künstlicher Intelligenz, um kritische Rechts- und Compliance-Prozesse zu verschlanken und zu optimieren. Mit einer wachsenden Kundenbasis von über 3. 000 Organisationen und einem Team von 750 Mitarbeitenden hat sich Exterro zu einem vertrauenswürdigen Partner in zahlreichen Branchen entwickelt und unterstützt Organisationen dabei, die Komplexität von Datenmanagement und Governance zu bewältigen.

Beschreibung

• Generate pipeline through personalized, account-based outreach • Identify and research potential clients and key decision-makers using LinkedIn, Salesforce and ZoomInfo • Conduct strategic outbound prospecting via email, phone and social platforms • Develop and maintain a territory pipeline of qualified leads • Meet or exceed individual quotas and weekly KPIs • Assess prospect suitability using BANT qualification criteria • Schedule meetings for the sales team with qualified leads • Partner with Account Executives and the Sales Leader on territory plans, account mapping and outbound plays • Build rapport with prospects by understanding industry challenges and offering tailored solutions • Provide product information and customer success stories • Collaborate with Sales and Marketing to ensure seamless handoff of qualified leads • Provide market feedback to internal teams to improve go-to-market strategy • Co-develop account-based outreach strategies with Account Executives • Maintain accurate lead records, activity and reporting in Salesforce • Track outreach volume, conversion rates and pipeline growth • Analyze and refine outreach strategies • Report directly to the Manager, Business Development

🎯 Anforderungen

• 1-2 years of experience in a B2B sales, lead generation or customer-facing role • SaaS industry experience with enterprise experience preferred • Proficiency with Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator and AI tools • Bachelor’s degree in Business, Marketing or a related field preferred • Understanding of SaaS solutions and industry trends preferred • Ability to travel as needed (10-20%) • Excellent verbal and written communication skills • Ability to think critically about market opportunities • Strong interpersonal skills and ability to build relationships and handle objections • Self-motivated and results-driven • Ability to work independently in a remote environment • Ability to handle stress • Excellent time management and organizational skills • Highly process-oriented, with a focus on consistency and improvement • Must successfully pass a background check • Must participate in mandatory security and privacy training • Must adhere to the organization’s security and privacy policies, procedures and standards • Must protect the confidentiality, integrity and availability of information and systems • Must be eligible to work in the United States, as indicated by participation in E-Verify

🏖️ Vorteile

• Variable pay, equity, bonus and/or other forms of compensation may be included • Health insurance • Retirement plans • Flexible paid time off • Learning, development and upward mobility opportunities • Professional development support • Remote-first work environment • Ability to work from home • Comprehensive benefits package • Annual Sales Kick-Off event travel opportunity