eDiscovery Sales Specialist – EDRM Overlay

🕒 vor 5 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $140.000 - $170.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Exterro

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2004

🛍️ eCommerce

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round im 2022-07

eCommerce • Cybersecurity • Legal Tech

Exterro ist eine umfassende Plattform, die Unternehmen dabei unterstützt, Datenrisiken mithilfe einer Kombination aus E-Discovery, Datenschutz, Cybersecurity-Compliance und Lösungen für digitale Forensik zu steuern. Seit der Gründung im Jahr 2008 setzt Exterro auf innovative Technologien, einschließlich Künstlicher Intelligenz, um kritische Rechts- und Compliance-Prozesse zu verschlanken und zu optimieren. Mit einer wachsenden Kundenbasis von über 3. 000 Organisationen und einem Team von 750 Mitarbeitenden hat sich Exterro zu einem vertrauenswürdigen Partner in zahlreichen Branchen entwickelt und unterstützt Organisationen dabei, die Komplexität von Datenmanagement und Governance zu bewältigen.

Beschreibung

• Serve as Exterro’s eDiscovery/EDRM Sales Specialist and premier product authority for high-stakes enterprise opportunities • Partner with Account Executives during presentation and proposal stages to translate EDRM capabilities into business value • Tailor solution framing to attorneys, paralegals, investigators, general counsel, and other buyer personas • Deliver executive-level product presentations and high-level solution architecture guidance • Analyze competitors and develop deal-specific competitive positioning and counter-narratives • Convert competitive insights and industry trends into actionable field messaging • Develop repeatable winning proposals, competitive battlecards, positioning narratives, templates, and playbooks • Support mission-critical RFPs and bespoke customer proposals • Share customer insights with Product Management, Product Marketing, and Customer Success to inform go-to-market strategies and solution roadmaps • Own the strategic product value, competitive positioning, and deal-shaping layer while Account Executives retain account and negotiation ownership • Lead strategic value alignment and executive product framing while Sales Engineers own hands-on technical validation and POC mechanics • Engage on high-ACV Tier A/B opportunities requiring expert domain intervention • Document competitive plays and value frameworks for reuse across the sales organization • Apply security and privacy best practices in all work activities

🎯 Anforderungen

• 7–10 years of experience in Solutions Engineering, Technical Product Marketing, Sales Engineering, or Domain SME roles within eDiscovery, Legal Tech, or Cybersecurity • Strong foundational knowledge of EDRM workflows • Hands-on or commercial familiarity with Exterro, Relativity, Reveal, Nuix, or similar eDiscovery solutions • Exceptional verbal and written communication skills • Proven ability to establish trust across C-suite executives, Legal/Security leaders, and hands-on investigators • In-depth understanding of the commercial eDiscovery/EDRM market, buyer requirements, and competitive positioning strategies • Proven ability to collaborate with Sales, Technical SEs, Product Management, and Marketing in high-velocity environments • Bachelor’s degree in Computer Science, Information Systems, or related technical/business field, or equivalent practical experience • CEDS or similar industry certification is a plus • Successful completion of a background check • Must adhere to security and privacy policies, procedures, and standards • Must participate in mandatory security and privacy training • Must protect the confidentiality, integrity, and availability of information and systems within the scope of responsibility

🏖️ Vorteile

• Variable pay, equity, bonus and/or other forms of compensation may be included • Health insurance • Retirement plans • Flexible paid time off • Learning, development and upward mobility opportunities • Innovative, inclusive, and collaborative work environment • Professional development support • Remote-first work arrangement