Senior Account Executive Deutschland (m/w/d)

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Eye Security

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

💰 Series A im 2022-11

Cybersecurity • Insurance • Technology

Eye Security ist ein umfassendes Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf Managed Detection and Response (MDR) spezialisiert, um Unternehmen rund um die Uhr vor Cyberbedrohungen zu schützen. Mit einem Fokus auf Business Continuity – etwa durch Incident Response, Security Awareness und Cyber Insurance – betreut Eye Security verschiedene Branchen, darunter Logistik, Fertigung, Gesundheitswesen und Professional Services. Die Services sind darauf ausgelegt, Cyberrisiken zu senken und die operative Resilienz zu stärken – Eye Security ist damit ein vertrauenswürdiger Partner für Organisationen, die robuste Cybersecurity-Lösungen suchen.

Beschreibung

• Sie arbeiten strategisch mit unserem Markt in Zentraldeutschland. • Sie verantworten und steuern den kompletten Vertriebszyklus von der Discovery-Phase bis zum Closing. • Sie sind erster Ansprechpartner für unsere Partner (Broker und MSP) und sorgen für starke Einbindung, Enablement und Deal-Progression. • Sie etablieren und pflegen Prozesse zur Pipeline-Generierung und gestalten aktiv unsere Go-to-Market-Strategie für Deutschland mit. • Sie wenden Solution-Selling-Prinzipien an: Sie identifizieren Kundenprobleme, verkaufen den Wert der Risikominimierung und machen deutlich, warum die Lösungen von Eye die Investition wert sind. • Sie erkennen Wachstumschancen im Markt innerhalb Ihrer zugewiesenen Region und des Partner-Ökosystems. • Sie fungieren als zentrale Schnittstelle innerhalb der Organisation und fördern die Zusammenarbeit zwischen Kunden, Partnern und internen Abteilungen, um abgestimmte, wirkungsvolle Ergebnisse zu erzielen. • Sie arbeiten mit Produkt- und Marketing-Teams zusammen und vertreten Eye auf Branchenveranstaltungen.

🎯 Anforderungen

• Sie haben nachweisbare Erfahrung im Abschluss von SaaS- oder Software-Deals sowie ausgeprägte kundenorientierte Discovery- und Solution-Selling-Fähigkeiten. • Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer IT-Infrastruktur-Lösungen oder Managed Services, bei denen der Mehrwert über Kosteneffizienz hinausgeht und sich auf Risikoreduzierung, Kontinuität und geschäftliche Auswirkungen konzentriert. • Sie zeigen starke Fähigkeiten im Beziehungs- und/oder Partnermanagement. • Sie verfügen über Affinität zu strukturierten Vertriebs-Methoden (z. B. MEDDPICC oder ähnlich). • Sie sind unternehmerisch, zielorientiert und proaktiv mit ausgeprägtem Ownership-Gefühl. • Sie sind fließend in Englisch und Deutsch (in Wort und Schrift) und bereit, bis zu 20 % der Arbeitszeit zu reisen.

🏖️ Vorteile

• Sie werden Teil eines der am schnellsten wachsenden Cybersecurity-Scale-ups in Europa. • Sie spielen eine Schlüsselrolle beim Aufbau einer innovativen Cybersecurity-Produktlinie, in der wir effektive Cybersicherheit mit Cyberversicherung weltweit kombinieren. • Sie entwickeln sich mit der Branche weiter – als schnell wachsendes Scale-up bieten wir ein Umfeld, in dem Ihre berufliche Entwicklung durch die Dynamik unserer Arbeit und die Komplexität der zu lösenden Probleme vorangetrieben wird. • Sie profitieren von einem flexiblen Arbeitsmodell, das unser verteiltes Team in Deutschland unterstützt. • Ein attraktives Vergütungspaket und Bonus. • Firmenwagen- oder Mobilitätszulage und zusätzliche flexible Urlaubstage. • MacBook oder Windows-Laptop sowie iPhone oder Samsung-Firmentelefon. • Umfangreiche Unterstützung für Ihre persönliche und berufliche Weiterentwicklung. • Regelmäßige unternehmensweite Treffen, die Ihnen die Möglichkeit geben, persönlich zusammenzuarbeiten und starke Teamverbindungen aufzubauen.