Digital Territory Account Manager I (deutschsprachig)

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F5

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Post-IPO Equity im 2020-11

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

F5 ist ein Technologieunternehmen, das sich auf Anwendungsdienste und Sicherheit spezialisiert hat und es Organisationen ermöglicht, ihre digitalen Anwendungen zu optimieren, zu sichern und zu steuern. Sie bieten eine Vielzahl von Lösungen an, die die Anwendungsleistung, Verfügbarkeit und Sicherheit in jeder Cloud-Umgebung verbessern.

Beschreibung

• Verantwortung für das Erreichen zugewiesener Umsatzziele innerhalb eines definierten Vertriebsgebiets durch die Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebiets- und Account-Pläne zur Steigerung von Pipeline und Umsatz. • Identifizierung, Ansprache und Einbindung potenzieller Kunden und wichtiger Stakeholder durch Outbound-Prospecting, Leadgenerierung, Account-based Selling und gebietsspezifische Aktivitäten. • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu deutschsprachigen Kunden und Channel-Partnern durch virtuelle Meetings, Präsentationen, Verhandlungen und fortlaufende Betreuung auf Deutsch und Englisch. • Verwaltung von Opportunities über den gesamten Verkaufszyklus, von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss, einschließlich genauer Forecasts und Pipeline-Management in Salesforce. • Enge Zusammenarbeit mit Channel-Partnern, Marketing, Sales Engineering und Führungsteams zur Generierung von Nachfrage, effektiven Positionierung von F5-Lösungen und Beschleunigung des Umsatzwachstums. • Durchführung überzeugender Kundenpräsentationen und wertorientierter Verkaufsgespräche durch Verständnis der Geschäftsziele und technologischen Herausforderungen der Kunden. • Vertretung von F5 auf Kundenveranstaltungen, Branchenkonferenzen, Webinaren und Marketinginitiativen zur Stärkung der Marktpräsenz und zur Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten. • Konsequentes Erreichen oder Übertreffen von Vertriebskennzahlen unter Einhaltung des Business Code of Ethics und der Unternehmensstandards von F5.

🎯 Anforderungen

• 3–5 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb, Digitalvertrieb, Business Development, Inside Sales oder Account Management mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen. • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie exzellente Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagement-Fähigkeiten. • Nachgewiesene Erfahrung in der Generierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Outbound-Prospecting, Account-based Selling und strukturierte Vertriebsprozesse. • Bevorzugt: Erfahrung im Verkauf von Technologie-Lösungen wie SaaS, Cloud, Cybersecurity, Networking, AI oder verwandten Software- und Infrastrukturlösungen. • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und indirekten Vertriebsmodellen zur Generierung von Pipeline- und Umsatzchancen. • Starke Fähigkeit, mehrere Opportunities, Prioritäten, Forecasts und Pipeline-Aktivitäten mit CRM-Plattformen wie Salesforce zu managen. • Kundenorientierte und selbstmotivierte Persönlichkeit mit ausgeprägten Problemlösungs-, Organisations- und Kollaborationsfähigkeiten sowie einer Leidenschaft für Technologie und Vertrieb.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Berufliche Weiterbildungsmöglichkeiten • Flexible Arbeitsmodelle