Large Enterprise Account Director

🕒 vor 13 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Factbird

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🚘 Automobilindustrie

💼 Beratung

Food & Beverage • Automotive • Consulting

Factbird ist ein Unternehmen für Fertigungsintelligenz, das eine Plug-and-Play-Suite von IIoT-Hardware und Cloud-Software bietet, um Herstellern Echtzeit-Einblicke in die Produktion, OEE-Tracking, Planung und Analysen zu ermöglichen. Seine Plattform kombiniert Edge-Geräte, PLC- und Sensor-Integrationen, Videoanalyse und einen Manufacturing AI-Assistenten mit vernetzten Abläufen, Qualitäts- und Wartungsworkflows sowie Werkzeugen zur Schulung der Belegschaft, um Ausfallzeiten, Abfall und manuelle Papierarbeit zu reduzieren. Factbird richtet sich an Industriekunden (Lebensmittel & Getränke, Pharmazeutika, Automobil, Verpackung und mehr) und bietet APIs, Integrationen in ERP/MES/BI-Systeme, Onboarding-Services und anpassbare Implementierungen an.

Beschreibung

• Build an EMEA enterprise territory plan and prioritise named target accounts • Personally generate the majority of pipeline through account research, executive outreach, events, partner routes and referrals • Develop account-specific points of view on operational constraints, urgency, ownership and measurable value • Break into new enterprise logos at senior level with local Sales, Solutions Consulting and Customer Success teams • Lead discovery and expose the cost of inaction to define operational and financial cases for change • Use MEDDPICC to identify economic buyers, decision criteria, processes, competition, champions and commercial risks • Build multithreaded strategies across Operations, IT, Finance, Procurement, Legal and executive leadership • Anticipate and overcome technical, political, financial and organisational blockers • Own commercial strategy for pilots and proof-of-value programmes • Define success measures, maintain executive engagement and turn pilot outcomes into CFO-grade business cases • Lead complex enterprise deals through long sales cycles, procurement and legal negotiation • Develop deal strategies, protect value, track deal health and communicate risks • Establish executive sponsorship, governance, deployment principles and expansion roadmaps • Expand initial site deployments into global programmes across 20, 100 or more sites • Help define Factbird’s EMEA enterprise playbook for hunting, qualification, forecasting and expansion • Report to the VP of Sales and collaborate with the Global Enterprise Pod, Solutions Consulting, Customer Success, Finance, Legal and regional Sales leadership across EMEA and the US

🎯 Anforderungen

• 7+ years in complex B2B sales, ideally in enterprise SaaS, industrial technology, manufacturing technology or another operationally critical category • Proven new-business track record personally opening, creating and closing new enterprise logos • Experience building and growing an enterprise territory, ideally in EMEA • Experience with £/€500k to £/€1m+ deal complexity, or equivalent contract value, stakeholder breadth, deployment risk and commercial sophistication • Success across sales cycles of 6 to 18 months or longer involving multiple functions, sites, countries and senior decision-makers • Track record of converting initial deployments or pilots into meaningful multi-site expansion • Strong command of MEDDPICC or an equivalent enterprise qualification discipline • Credibility with COOs, CFOs, CIOs and senior operational leaders • Ability to build business cases based on measurable operational and financial outcomes • Strong commercial judgment across pricing, negotiation, procurement, legal complexity and value protection • Disciplined forecasting grounded in customer evidence and clear next steps • Ability to develop a clear account thesis, turn it into action and adapt it as new evidence emerges • Fluent English • German or another major European language is a strong plus • Hunter mindset, constructive challenge, confidence, coachability and full ownership of territory strategy, execution, risk and outcome

🏖️ Vorteile

• Flexible working hours • Competitive salary • Internet reimbursement • Thoughtful, human onboarding • Bi-yearly Individual Development Plan conversations • Company-wide kickoffs and team days • Global, inclusive culture • Equal opportunity employer committed to a respectful and inclusive workplace

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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