Account Director – Network Testing, Planning

🕒 vor 14 Tagen

🌐 Vereinigtes Königreich, Vereinigte Staaten – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Infovista

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1996

🤝 B2B

📡 Telekommunikation

💰 Debt Financing im 2014-07

B2B • Software • Telecommunications

Infovista ist ein Softwareunternehmen, das einzigartige Lösungen für Kommunikationsdienstleister (CSPs) und Unternehmen entwickelt, um Netzwerkerfahrungen zu verbessern und neue Dienste wie 5G und IoT zu ermöglichen. Mit einem vielfältigen Team von über 500 Fachleuten in mehr als 150 Ländern konzentriert sich Infovista darauf, Komplexität zu beseitigen und die Produktivität in Kommunikationsnetzen zu steigern. Seit der Gründung im Jahr 1995 bietet das Unternehmen innovative Produkte, die den Betrieb vereinfachen und die Monetarisierung von Diensten in einer sich schnell entwickelnden Telekommunikationslandschaft erleichtern.

Beschreibung

• Drive growth of Infovista's Network Engineering business across the UK, Ireland and named major accounts in Europe • Develop existing customers, win new logos and build sustainable pipeline across the Mobile Network Testing and Planning portfolio • Own the commercial strategy and sales execution for the territory • Work with Solution Engineering, Inside Sales, Product Management, Marketing and other teams to identify opportunities, develop customer value propositions and convert them into revenue • Own the revenue target, pipeline and forecast for the assigned territory • Develop and execute territory and account plans • Grow existing strategic accounts through account penetration, upsell and cross-sell • Identify and win new customers across the network testing, planning and optimization ecosystem • Build relationships with senior commercial, operational and technical stakeholders • Identify customer business and technical challenges and translate them into commercial opportunities • Develop business cases demonstrating measurable customer value • Drive opportunities through qualification, discovery, proposal, negotiation and close • Develop competitive displacement opportunities • Identify and pursue new addressable segments including private networks, neutral hosts, infrastructure providers, service companies and adjacent telecom ecosystems • Work with partners and channels where they provide an effective route to market • Collaborate with Solution Engineering on technical qualification, demonstrations, evaluations and PoCs • Work with Inside Sales/Demand Generation to develop target accounts and create pipeline • Maintain accurate opportunity information, pipeline coverage, next steps and forecasting in CRM • Apply disciplined opportunity qualification and sales methodology • Consistently achieve territory revenue targets, build qualified pipeline, expand customer footprint, win new logos and maintain credible forecasting

🎯 Anforderungen

• Strong track record in B2B technology sales with demonstrable experience carrying and achieving a sales quota • Experience selling into telecommunications operators, vendors or the broader mobile-network ecosystem • Good understanding of mobile network technologies and how operators plan, deploy, test, optimize and operate their networks • Experience developing both existing strategic accounts and new-logo business • Proven ability to manage complex sales cycles involving multiple commercial and technical stakeholders • Strong account planning, opportunity qualification, negotiation and closing skills • Comfortable developing business cases and selling on customer value rather than product features or price alone • Ability to work effectively with technical pre-sales teams while retaining clear commercial ownership of the opportunity • Strong pipeline management and forecasting discipline • Ability to operate independently across a geographically distributed territory and global organisation • Excellent written and verbal communication skills in English • Experience with network testing, drive testing, network planning, RF optimization, network performance or adjacent telecom software/solutions would be highly valuable • Relevant experience may come from telecom software vendors, network equipment vendors, test and measurement companies, engineering/service organisations or other suppliers selling technology into mobile operators • Understanding of the competitive landscape for network testing and planning solutions would be advantageous • Mandatory IT security training

🏖️ Vorteile

• Flexible workplaces - adaptable work schedules, workspaces and locations • Inclusive culture • Sustainability - environmental, social & governance programs (ESG Group) • Innovative environment - shape the future of next gen networks • Competitive compensation & benefits plans • Career development plans • Mandatory IT security training and ongoing updates

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