Account Executive, Aerospace and Defense

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 16 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Factory

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Factory ist eine Enterprise-Software-Plattform, die einen „Autonomy Stack“ für Engineering-Teams bereitstellt und sich als industrielle Revolution für die Softwareentwicklung positioniert. Sie bietet Tools und Frameworks – darunter eine Open-Source-Komponente sowie spezialisierte Editionen wie Factory for Science –, mit denen Unternehmen AI-gestützte oder autonome Software-Workflows in großem Maßstab entwickeln, ausliefern und betreiben können. Factory richtet sich an Unternehmenskunden und bietet Funktionen für Security und Compliance. Die Plattform wird für Engineering-Organisationen und AI-Labs vermarktet.

Beschreibung

• Own a named set of Aerospace and Defense accounts and lead enterprise sales cycles end-to-end • Build pipeline, manage evaluations and pilots, navigate procurement, and close multi-stakeholder deals • Advise CIOs, CTOs, chief AI officers, engineering leaders, chief engineers, program managers, and business development and capture teams • Map business value and IT-modernization priorities to Factory's platform • Build multi-year account plans aligned to federal buying cycles • Maintain accurate forecasts, pipeline tracking, and sales plans • Lead technically credible conversations about infrastructure modernization, the SDLC, CI/CD, DevSecOps, code review, testing, and release pipelines • Guide A&D engineering teams on integrating Factory's Droids across cloud, on-prem, and air-gapped environments • Work with sales leadership, product, engineering, and security teams to customize solutions • Develop relationships with systems integrators, cloud providers, and delivery partners • Educate customers on AI-driven development tools, risk, security, compliance, engineering outcomes, and ROI • Drive customer expansion and renewals • Feed market intelligence back to product and marketing

🎯 Anforderungen

• 7+ years of sales experience, including 4+ years selling technology into the Aerospace and Defense industry • Proven track record of achieving and exceeding sales targets • Hands-on experience navigating commercial and government procurement in the A&D industry • Experience selling through or alongside systems integrators and resellers • Strategic selling expertise, including multi-threading executive relationships and building multi-year account plans • Exceptional technical aptitude across infrastructure, the SDLC, and enterprise IT deployments • Fluency in CI/CD, DevSecOps, cloud and on-prem environments, and large-scale modernization of legacy and mission-critical systems • Working knowledge of ITAR/EAR, DFARS, CMMC, and NIST SP 800-171 • Strong interpersonal and communication skills • Established relationships within defense primes, defense technology companies, and the SI ecosystem • Ability to thrive in a dynamic, fast-paced startup environment • Genuine enthusiasm for AI, software development, and the defense mission is a plus

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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