Account Executive – Intelligence Community

🕒 vor 16 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Factory

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Factory ist eine Enterprise-Software-Plattform, die einen „Autonomy Stack“ für Engineering-Teams bereitstellt und sich als industrielle Revolution für die Softwareentwicklung positioniert. Sie bietet Tools und Frameworks – darunter eine Open-Source-Komponente sowie spezialisierte Editionen wie Factory for Science –, mit denen Unternehmen AI-gestützte oder autonome Software-Workflows in großem Maßstab entwickeln, ausliefern und betreiben können. Factory richtet sich an Unternehmenskunden und bietet Funktionen für Security und Compliance. Die Plattform wird für Engineering-Organisationen und AI-Labs vermarktet.

Beschreibung

• Own a named set of Intelligence Community accounts and lead enterprise sales cycles end-to-end • Build pipeline, manage evaluations and pilots, navigate procurement, and close multi-stakeholder deals through OTAs, IDIQs, SI programs, marketplaces, and reseller partners • Serve as an expert for CIOs, CTOs, chief AI officers, engineering leaders, program and mission owners, and contracting officers • Map mission and IT-modernization priorities to Factory's platform • Build multi-year account plans aligned to federal buying cycles • Maintain accurate forecasts, pipeline tracking, and sales plans • Lead technically credible conversations covering infrastructure, technology modernization, SDLC, CI/CD, DevSecOps, code review, testing, and release pipelines • Guide defense and intelligence engineering teams in integrating Factory's Droids across cloud, on-prem, and air-gapped enclaves • Work with Sales leadership and product, engineering, and security teams to customize solutions • Develop the national security channel by cultivating relationships with prime systems integrators and delivery partners • Educate customers on AI-driven development tools, including risk, security, compliance, engineering outcomes, and ROI • Establish Factory as a trusted national security partner, driving expansion and renewals • Feed market intelligence back to product and marketing

🎯 Anforderungen

• 7+ years of sales experience, including 4+ years selling technology into the Department of War or the Intelligence Community, managing complex sales cycles from start to finish • Proven track record of achieving and exceeding sales targets, with hands-on experience navigating defense and intelligence procurement and selling through or alongside systems integrators and resellers • Strategic selling expertise: multi-threading executive relationships, building multi-year account plans, and navigating long budget and procurement cycles tied to the federal fiscal year • Exceptional technical aptitude across infrastructure, the SDLC, and enterprise IT deployments; fluency in CI/CD, DevSecOps, cloud and on-prem environments, and large-scale system modernization • Working knowledge of FISMA, ATO, NIST SP 800-53, and Impact Levels • Experience with air-gapped, on-prem, or classified enclave deployments is a plus • Strong interpersonal and communication skills, with the ability to engage technical decision-makers and C-level executives • Established relationships within the Department of War and the systems integrator ecosystem serving them • Self-motivated and able to thrive in a dynamic, fast-paced startup environment • Genuine enthusiasm for AI, software development, and the national security mission is a plus • Active Top Secret/Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) clearance required

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen