Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 16 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Factory

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Factory ist eine Enterprise-Software-Plattform, die einen „Autonomy Stack“ für Engineering-Teams bereitstellt und sich als industrielle Revolution für die Softwareentwicklung positioniert. Sie bietet Tools und Frameworks – darunter eine Open-Source-Komponente sowie spezialisierte Editionen wie Factory for Science –, mit denen Unternehmen AI-gestützte oder autonome Software-Workflows in großem Maßstab entwickeln, ausliefern und betreiben können. Factory richtet sich an Unternehmenskunden und bietet Funktionen für Security und Compliance. Die Plattform wird für Engineering-Organisationen und AI-Labs vermarktet.

Beschreibung

• Own named national security accounts across the Department of War and lead enterprise sales cycles end-to-end • Build pipeline, manage evaluations and pilots, navigate procurement, and close multi-stakeholder deals through GWACs, OTAs, defense and intelligence IDIQs, marketplaces, and reseller partners • Engage CIOs, CTOs, chief AI officers, engineering leaders, program and mission owners, and contracting officers • Demonstrate Factory's agentic engineering platform and connect its value to customer missions • Map mission and IT-modernization priorities to the platform • Build multi-year account plans aligned to federal buying cycles • Maintain accurate forecasts, pipeline tracking, and sales plans • Lead technical conversations covering infrastructure, technology modernization, SDLC, CI/CD, DevSecOps, code review, testing, and release pipelines • Guide defense and intelligence engineering teams in integrating Factory's Droids across cloud, on-prem, and air-gapped enclaves • Work with Sales leadership, product, engineering, and security teams to customize customer solutions • Develop the national security channel by cultivating relationships with prime systems integrators and delivery partners • Educate customers about AI-driven development tools and address risk, security, and compliance concerns • Establish Factory as a trusted national security partner and drive expansion and renewals • Feed market intelligence back to product and marketing

🎯 Anforderungen

• 7+ years of sales experience, including 4+ years selling technology into the Department of War or the Intelligence Community • Proven track record of achieving and exceeding sales targets • Hands-on experience navigating defense and intelligence procurement and selling through or alongside systems integrators and resellers • Strategic selling expertise, including multi-threading executive relationships, building multi-year account plans, and navigating federal budget and procurement cycles • Exceptional technical aptitude across infrastructure, the SDLC, and enterprise IT deployments • Fluency in CI/CD, DevSecOps, cloud and on-prem environments, and large-scale system modernization • Working knowledge of FISMA, ATO, NIST SP 800-53, and Impact Levels • Experience with air-gapped, on-prem, or classified enclave deployments is a plus • Strong interpersonal and communication skills • Established relationships within the Department of War and the systems integrator ecosystem • Ability to thrive in a dynamic, fast-paced startup environment • Genuine enthusiasm for AI, software development, and the national security mission is a plus • Active Top Secret (TS)+ security clearance is not required but is a differentiator

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