Senior Enterprise Account Executive

🕒 vor 5 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $139.456 - $167.347 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Fastly

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

💰 €40.000.000 Series F im 2018-07

Consulting • Logistics • Marketing

Fastly ist ein führendes Technologieunternehmen, das sich auf die Optimierung der Web- und Anwendungsperformance mit intelligenten Sicherheitsfunktionen spezialisiert hat. Die Plattform bietet Lösungen für schnellere Content-Bereitstellung, DDoS-Schutz und intelligentes Caching für KI-Workloads und unterstützt damit führende Fortune-100-Marken. Fastly verbessert Nutzererlebnisse durch seine leistungsstarke, softwaredefinierte Edge-Cloud-Plattform mit Fokus auf Programmierbarkeit und Kontrolle. Das Unternehmen stellt zudem umfassende Cybersecurity-Tools bereit und gilt als Marktführer im Bereich Edge-Delivery-Services. Fastly unterstützt Branchen wie E-Commerce, Streaming-Medien, Finanzdienstleistungen und Digital Publishing und bietet schnelle, sichere und zuverlässige Services, um vielfältige Branchenanforderungen zu erfüllen. Darüber hinaus ist Fastly für seine entwicklerfreundliche Umgebung bekannt und damit eine geeignete Wahl für Unternehmen, die in Content-Delivery-Networks (CDNs) Innovation und Flexibilität suchen.

Beschreibung

• Accountable for driving new business and logos, meeting/exceeding quota goals, leading all aspects of the sales cycle • Prepare a territory plan, use all available tools to prospect effectively • Work with the Sales Manager to map new accounts, develop account plans, and penetrate new accounts • Deliver the Fastly company story and product demonstrations • Identify prospect issues, recognize requirements, and articulate potential solutions • Work with Sales Management and the Deal desk to prepare and deliver proposals, quotes, and contracts • Develop a deal framework for all deals set to close • Accelerate customer adoption of Fastly technology and ensure customer satisfaction • Use SFDC to maintain updated account/contact information, accurately forecast bookings and revenue • Provide insight into the market based on first-line experience

🎯 Anforderungen

• 5+ years of technology (B2B, SaaS preferred) related enterprise sales experience • A technical sales background able to engage at CTO, CMO, and VP of Digital Experience levels • Experience with security technologies, content delivery network services, web analytics, website performance, cloud storage, mobile content delivery, or managed web hosting • BA/BS degree required, major in Engineering or Business discipline (Finance, Economics, Marketing, etc.) • Ability to travel to customer meetings, trade shows, and events as needed • Strong communication and presentation skills

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision insurance • Family planning, mental health support, Employee Assistance Program • Insurance (Life, Disability, and Accident) • Flexible Vacation policy • Up to 18 days of accrued paid sick leave • 401(k) (including company match) • Employee Stock Purchase Program • 10 paid local holidays • 11 paid company wellness days