Founding Account Executive – AI Cloud

🕒 vor 20 Tagen

🤠 Texas – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Featherless AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🔌 API

Artificial Intelligence • SaaS • API

Featherless AI ist ein Anbieter von serverlosen KI-Inferenz- und Modell-Hosting-Diensten, der API-Zugriff auf einen umfangreichen und wachsenden Katalog von Open-Weight-Modellen (12. 200+) bietet. Dadurch können Entwickler und Unternehmen Modelle in großem Maßstab einsetzen, anpassen und betreiben, ohne Server verwalten zu müssen. Das Unternehmen bietet eine pauschale Abonnementgebühr mit unbegrenzten Token, GPU-Orchestrierung, private/anonyme Nutzung (keine Protokolle) und Optionen für das unternehmensinterne Hosting oder Scale-Einheiten für hohe Parallelität. Featherless AI agiert auch als Forschungslabor für KI mit Fokus auf Open-Source- und Post-Transformer-Modellforschung und beansprucht signifikante Kosten- und Leistungsverbesserungen für große Modelle und KI-Agenten.

Beschreibung

• Carry and close a pipeline of enterprise, scale-up, and high-growth startup accounts • Own deals from first contact through signed contract — discovery, demo, proposal, negotiation, close • Build and maintain executive-level relationships with CTOs, ML leads, and infrastructure decision-makers • Work with the CRO to develop pricing strategies, deal structures, and expansion playbooks • Partner with BDR and DevRel on pipeline generation and ecosystem-driven sourcing • Maintain CRM rigor and deliver accurate forecasting and pipeline reporting • Represent Featherless at industry events and conferences to generate and advance deals • Run full-cycle sales across mid-market and enterprise segments • Lead high-quality discovery and technical demo calls tailored to each buyer's stack and use case • Develop custom proposals and business cases that connect model inference needs to Featherless capabilities • Negotiate and close complex, multi-stakeholder deals • Expand revenue within existing accounts — identify upsell and cross-sell opportunities • Use AI tools extensively to automate research, outreach personalization, and workflow efficiency • Maintain clean CRM hygiene in HubSpot — all activity logged, pipeline stages accurate • Collaborate with DevRel and Product on feedback loops from the field • Mentor BDRs and help define what great pipeline looks like

🎯 Anforderungen

• 3–6 years in a closing role in Cloud Infrastructure, MLOps, or AI/developer tooling • Proven track record closing deals with technical buyers (developers, ML engineers, CTOs) • Comfortable navigating multi-stakeholder enterprise sales cycles • Strong written and verbal communication — concise, credible, technically literate • Entrepreneurial and self-driven — you build your own process and don't wait for a playbook • Disciplined forecaster with clean CRM habits and a data-driven approach to pipeline management • Familiar with HubSpot, Clay, n8n, or equivalent tools

🏖️ Vorteile

• Competitive base + commission