Director, Strategic Accounts

🔥 vor 20 Stunden

☕ Washington – Remote

☕ Washington – Remote

💵 $260.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fetch 📦

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2016

📦 Logistik

💼 Beratung

🏨 Gastgewerbe

Logistics • Consulting • Hospitality

Fetch 📦 ist ein Anbieter von Bewohnerannehmlichkeiten für Mehrfamilienhäuser und bietet Paketverwaltung (Empfang außerhalb und Zustellung bis zur Haustür), nächtliche Müllabholung, vollständig ausgestattete Vor-Ort-Märkte sowie bedarfsorientierte Lagerung außerhalb mit Abholung und Lieferung. Fetch arbeitet mit Immobilienbesitzern, Verwaltern und Entwicklern zusammen, um die Arbeitsbelastung des Personals zu reduzieren, das Bewohnererlebnis zu verbessern und neue Einnahmequellen in Hunderten von Apartmentgemeinschaften im ganzen Land zu erschließen.

Beschreibung

• Drive net-new and expansion revenue within existing Enterprise and National accounts by executing strategic "land and expand" initiatives • Map complex organizational hierarchies to uncover cross-sell and up-sell opportunities across diverse business units and C-suite decision-makers • Lead cross-functional account teams across Operations, Customer Success, Legal, and Marketing • Build and present comprehensive business cases, ROI, and tailored executive presentations • Maintain rigorous pipeline hygiene and deliver accurate account forecasts to sales leadership • Proactively outline account risks, compelling events, and targeted expansion strategies • Serve as a trusted strategic advisor to enterprise stakeholders • Maintain deep domain expertise on industry trends, macroeconomic market dynamics, and the competitive landscape

🎯 Anforderungen

• 7+ years of outside enterprise sales experience, with 4+ years specifically selling PropTech, SaaS, or tech-enabled services into large national accounts • Consistent track record of meeting or exceeding a $1.2M-1.6M+ ARR quota • Track record of selling to the C-suite, navigating complex buying committees, and driving stakeholder consensus • Expertise in utilizing enterprise sales methodologies (e.g., MEDDPICC) to qualify opportunities and mitigate risk • Strong ability to structure and negotiate large, multi-year contracts and MSAs • Drive new logo acquisition and execute "land and expand" strategies to uncover cross-sell and up-sell opportunities • Maintain strict pipeline hygiene and accurate forecasting using Salesforce and Gong • Partner cross-functionally to align client requirements with strategic outcomes and drive revenue growth • Multifamily industry experience is a strong plus • Ability to travel as required for client meetings and industry events

🏖️ Vorteile

• Flexible work schedule with eligibility to work remotely • Unlimited vacation • Comprehensive compensation as well as benefits package

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