Partner Account Manager – International Processors

🕒 vor 8 Tagen

🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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FICO

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1956

💼 Beratung

🛡️ Versicherung

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Insurance • Healthcare

FICO ist ein führendes Analytics- und Softwareunternehmen, bekannt für den FICO® Score – ein von Kreditgebern weit verbreitetes Instrument zur Beurteilung des Kreditrisikos. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die Daten, KI und Machine Learning nutzt, um intelligente Entscheidungsfindung und Customer Engagement in verschiedensten Branchen zu ermöglichen. Die Lösungen von FICO umfassen Fraud Detection, Credit Scoring und Customer Lifecycle Management und sind damit für Sektoren wie Finanzdienstleistungen und Telekommunikation essenziell. Die innovativen Produkte unterstützen Unternehmen dabei, Ergebnisse durch Echtzeit-Analytics, Business Composability und Scenario Management zu optimieren.

Beschreibung

• Create and execute strategic business plans for assigned partners • Evaluate market opportunities, partner objectives, financial performance, executive priorities and FICO’s value proposition • Build and maintain relationships with C-Suite and senior executives at key partner organizations • Leverage FICO analytics, software development and data management capabilities to support partner goals • Serve as senior relationship executive and manage partner and FICO virtual teams across sales, pre-sales, technology and Professional Services • Pursue and close sales of FICO Software solutions through channel partners • Generate, qualify and convert leads through networking, prospecting and sales campaigns • Identify and translate joint solutions leveraging FICO Software for Financial Services partners • Create and deliver proposals and manage the sales process • Manage multiple channel sales engagements from pipeline development through contract negotiations • Initiate and oversee co-marketing and co-sales campaigns • Represent FICO at partner, industry and association conferences • Maintain in-depth knowledge of FICO Software and product offerings

🎯 Anforderungen

• Access to and/or relationships with C-Suite and Senior level executives at partners in the payments industry • Demonstrable experience identifying and establishing relationships within assigned key partners • Deep consultative selling experience and executive relationships in relevant industries, preferably technology or decision science • Strong understanding of pricing in a SaaS channel distribution environment; transaction-based and revenue share-based pricing experience advantageous • Ability to build joint-business plans with key partners • Demonstrated ability to craft and sell multi-million-dollar client value propositions to C-suite executives • Direct experience selling SaaS solutions that expand existing solution footprints or bundle products into larger solution sales • Proven success identifying new business opportunities in direct and channel selling environments • Experience managing partner pipelines aligned with internal forecasting cycles • Expert understanding of Financial Services market trends and target-partner needs • Understanding of solution delivery requirements • Entrepreneurial style, drive, urgency, problem-solving and influencing skills • Excellent communication, professional presentation, process/organizational and creative skills • Experience creating teaming relationships and third-party alliances • Proven ability to deliver financial results and outstanding client satisfaction • Ability to travel worldwide significantly • Ability to work with solution teams across the globe

🏖️ Vorteile

• Highly competitive compensation, benefits and rewards programs • Work/life balance • Employee resource groups • Social events • Professional development and valuable learning experiences • Inclusive, people-first work environment • Support to develop skills and grow your career