Sales & Client Success Strategic Account Manager – Mortgage

🕒 vor 4 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $148.000 - $233.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 27%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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FICO

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1956

💼 Beratung

🛡️ Versicherung

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Insurance • Healthcare

FICO ist ein führendes Analytics- und Softwareunternehmen, bekannt für den FICO® Score – ein von Kreditgebern weit verbreitetes Instrument zur Beurteilung des Kreditrisikos. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die Daten, KI und Machine Learning nutzt, um intelligente Entscheidungsfindung und Customer Engagement in verschiedensten Branchen zu ermöglichen. Die Lösungen von FICO umfassen Fraud Detection, Credit Scoring und Customer Lifecycle Management und sind damit für Sektoren wie Finanzdienstleistungen und Telekommunikation essenziell. Die innovativen Produkte unterstützen Unternehmen dabei, Ergebnisse durch Echtzeit-Analytics, Business Composability und Scenario Management zu optimieren.

Beschreibung

• Own and grow a territory of top U.S. mortgage lenders • Drive adoption and performance of FICO's direct license program • Represent FICO at industry networking events and trade shows to build market presence and pipeline • Drive adoption of FICO mortgage analytics, including FICO Score 10T, UltraFICO, and FSMS • Build coaches and champions across client enterprises • Articulate the value of FICO analytics to originators, capital markets, risk, analytics, and technology stakeholders • Deliver executive-level presentations and client consultations demonstrating ROI and competitive advantage • Build comprehensive account plans and identify cross-sell/up-sell initiatives with sales executives • Maintain an accurate sales pipeline in the CRM and track performance against KPIs/KPMs • Leverage subject-matter experts across mortgage credit risk, GSE credit score requirements, investor buy guides, and origination operations • Lead regular business reviews against client objectives and flag material account changes • Track lender origination volumes, market position, strategic initiatives, and contractual levers • Identify new opportunities for FICO scores across the mortgage origination cycle and present findings to clients

🎯 Anforderungen

• Experience in the mortgage industry, or in sales/business development covering the mortgage industry • Experience influencing internal executive stakeholders to advance key initiatives • Established network of relationships with mortgage executives across production, capital markets, risk, servicing, and beyond • Track record building relationships and shared objectives with stakeholders across mortgage entities, including banks and independent mortgage banks • Ability to operate as a trusted strategic advisor and navigate complex decision-making processes • Strong cross-functional collaboration with Product, Risk, Analytics, and Capital Markets stakeholders • Ability to manage relationships across multiple lending institutions simultaneously • Outstanding executive presence • Superior communication, negotiation, and relationship-management skills • Strategic thinking and strong tactical execution • Proven ability to drive results within matrix organizations • Willingness to travel 25–35% for client meetings, industry conferences, and strategic planning sessions

🏖️ Vorteile

• Highly competitive compensation, benefits and rewards programs • Work/life balance • Employee resource groups • Social events • Valuable learning experiences and professional development • Inclusive, people-first work environment • Support to develop skills and grow your career

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