Sales Development Representative (Deutschsprachig)

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FICO

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1956

💸 Finanzen

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Finance • Artificial Intelligence • SaaS

FICO ist ein führendes Analytics- und Softwareunternehmen, bekannt für den FICO® Score – ein von Kreditgebern weit verbreitetes Instrument zur Beurteilung des Kreditrisikos. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die Daten, KI und Machine Learning nutzt, um intelligente Entscheidungsfindung und Customer Engagement in verschiedensten Branchen zu ermöglichen. Die Lösungen von FICO umfassen Fraud Detection, Credit Scoring und Customer Lifecycle Management und sind damit für Sektoren wie Finanzdienstleistungen und Telekommunikation essenziell. Die innovativen Produkte unterstützen Unternehmen dabei, Ergebnisse durch Echtzeit-Analytics, Business Composability und Scenario Management zu optimieren.

Beschreibung

• Aktiv potenzielle Kunden identifizieren und recherchieren durch Outbound-Aktivitäten, einschließlich Kaltanrufe, E-Mails und LinkedIn-Outreach, um Interesse zu wecken und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. • Proaktiv auf Inbound-Leads reagieren, die durch Marketingkampagnen und Veranstaltungen generiert werden, und diese qualifizieren sowie in vertriebsreife Meetings und Opportunities für Key Account Manager umwandeln. • Zielgerichtet Entscheidungsträger in einer ausgewählten Anzahl mittelgroßer und großer Unternehmen im Bereich Finanzdienstleistungen ansprechen und Interesse an FICO-Lösungen wecken, insbesondere in der DACH-Region. • Neue Geschäftsmöglichkeiten durch Prospecting im Finanzdienstleistungssektor in der zugewiesenen Region (DACH) generieren. • Eine aussagekräftige Pipeline aufbauen, indem Marketing-Leads nachverfolgt, qualifiziert und in vertriebsreife Meetings und Opportunities für Key Account Manager überführt werden. • Salesforce mit präzisen Lead- und Kundendaten pflegen und aktualisieren und dafür sorgen, dass alle Interaktionen effektiv und vollständig dokumentiert sind. • Prospects durch personalisierte Kommunikation und Follow-ups ansprechen, Kundenprobleme erfassen und prüfen, um FICO-Lösungen passgenau zuzuordnen. • Den Wert der FICO-Plattform überzeugend positionieren, eine beratende Vorgehensweise zeigen und Einwände selbstsicher behandeln. • Umfangreiche Produkt- und Lösungskenntnisse entwickeln sowie Branchen- und Wettbewerbsentwicklungen verfolgen, um detaillierte Einblicke für potenzielle Kunden bereitstellen zu können. • Mit Key Account Managern zusammenarbeiten, um Account- und Gebietsstrategien zu entwickeln, mit Fokus auf Accounts und Regionen, die von den KAMs derzeit nicht abgedeckt werden. • Leads anhand der Plattformfähigkeiten von FICO qualifizieren, um eine fokussierte und qualitativ hochwertige Pipeline sicherzustellen. • Mit dem Field-Marketing-Team zusammenarbeiten, um Messaging und Leadgenerierungsstrategien zu verfeinern, Feedback basierend auf Kampagnenleistung zu geben und Verbesserungen für die Effektivität des gesamten Sales-Development-Programms zu identifizieren. • Belastbarkeit und Eigenmotivation zeigen, um in einem schnelllebigen, ergebnisorientierten Umfeld erfolgreich zu sein.

🎯 Anforderungen

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau mit exzellenten Kommunikationsfähigkeiten. • Erfahrung in einem ergebnisorientierten Umfeld oder im Vertrieb. • Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch als Teil eines leistungsstarken Teams erfolgreich zu arbeiten. • Effektive Problemlösungs- und Zeitmanagementfähigkeiten. • Sicherer Umgang mit der MS Office Suite. • Abgeschlossenes Hochschulstudium oder gleichwertige Erfahrung in einem kommerziellen Umfeld. • Erfahrung in einem Technologieunternehmen oder im Prospecting/Vertrieb in der Technologiebranche. • Verständnis für unternehmensweite Geschäftsabläufe und die Funktionsweise großer, komplexer Unternehmen. • Hohe Fähigkeit, schnell Beziehungen am Telefon, per E-Mail und über soziale Kanäle aufzubauen. • Strategisches, kritisches Denkvermögen und die Fähigkeit, datenbasiert Entscheidungen zu treffen. • Detailorientierte, motivierte Eigeninitiative, die in komplexen und herausfordernden Umgebungen eines sich schnell entwickelnden Unternehmens aufblüht. • Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Anwendungen ist wünschenswert. • Erfahrung in Inside Sales, Sales Development oder Business Development ist wünschenswert. • Erfahrung in der Arbeit in der DACH-Region und im Finanzdienstleistungssektor ist wünschenswert.

🏖️ Vorteile

• Sehr wettbewerbsfähige Vergütung, Benefits- und Belohnungsprogramme, die Sie dazu ermutigen, täglich Ihr Bestes zu geben und für Ihre Leistungen anerkannt zu werden. • Ein mitarbeiterorientiertes Arbeitsumfeld, das Work-Life-Balance, Employee Resource Groups und soziale Events bietet, um Austausch und Zusammenhalt zu fördern. • Die Möglichkeit, etwas zu bewirken und sich beruflich weiterzuentwickeln, indem Sie Ihre individuellen Stärken einbringen und an wertvollen Lernangeboten teilnehmen.