Telco Partner – GTM Lead

🕒 vor 2 Monaten

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🎁 Produktmarketing

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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FICO

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1956

💼 Beratung

🛡️ Versicherung

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Insurance • Healthcare

FICO ist ein führendes Analytics- und Softwareunternehmen, bekannt für den FICO® Score – ein von Kreditgebern weit verbreitetes Instrument zur Beurteilung des Kreditrisikos. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die Daten, KI und Machine Learning nutzt, um intelligente Entscheidungsfindung und Customer Engagement in verschiedensten Branchen zu ermöglichen. Die Lösungen von FICO umfassen Fraud Detection, Credit Scoring und Customer Lifecycle Management und sind damit für Sektoren wie Finanzdienstleistungen und Telekommunikation essenziell. Die innovativen Produkte unterstützen Unternehmen dabei, Ergebnisse durch Echtzeit-Analytics, Business Composability und Scenario Management zu optimieren.

Beschreibung

• Serve as the senior GTM leader for the FICO–Tech Mahindra Telco alliance • Manage both organisations’ sales, pre-sales, and delivery teams to execute the joint business plan • Build and maintain joint account plans for target Telco accounts • Drive pipeline from existing mutual relationships and net-new Tech Mahindra Telco accounts • Pursue new-business opportunities by engaging economic buyers including CRO, CFO, COO, and CEO stakeholders • Lead with FICO’s Collections and decisioning capabilities • Generate, qualify, and convert leads through joint prospecting, account planning sessions, and co-sell campaigns • Build a repeatable Telco sales playbook covering use-case positioning, commercial models, and proof points across EMEA, NORAM, LATAM, and APJ • Manage pipeline governance, Salesforce hygiene, weekly activity reporting, and quarterly business reviews • Enable Tech Mahindra Telco account managers on FICO’s solution portfolio • Represent FICO at industry events, client briefings, and Tech Mahindra internal reviews • Initiate and oversee co-marketing and co-sell campaigns to drive Telco adoption and revenue growth

🎯 Anforderungen

• Demonstrable experience managing a major GSI or systems integrator partnership to drive enablement, joint pipeline, and revenue materialisation in the Telco vertical • Deep consultative selling experience and executive relationships at CRO, CFO, COO, or CEO level within global Telco operators • Proven ability to open new buying centres beyond IT • Experience selling complex platform software with a services wrap • Credit risk, fraud risk, decisioning, analytics, or revenue assurance solutions strongly preferred • Ability to craft and execute a comprehensive joint business plan in a two-organisation environment • Demonstrated success selling multi-million-dollar value propositions to C-suite executives • Familiarity with Telco commercial structures, BSS/OSS environments, and channel distribution pricing models including ARR, services multipliers, and revenue share arrangements • Disciplined pipeline management using MEDPICC or equivalent • Experience maintaining Salesforce hygiene and driving accurate forecasting in a partner-led sales environment • Entrepreneurial drive and senior executive presence • Outstanding communication and presentation skills • Able to produce executive-ready account plans, deal briefs, and QBR packs independently • London-based with willingness to travel across EMEA and internationally

🏖️ Vorteile

• Highly competitive compensation, benefits and rewards programs • Work/life balance • Employee resource groups • Social events • Valuable learning experiences and professional development opportunities • Inclusive, people-first work environment