Vertriebsentwicklung (Sales Development), EMEA

🔥 vor 3 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💵 Mitarbeiter im Sales Development (SDR)

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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FICO

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1956

💼 Beratung

🛡️ Versicherung

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Insurance • Healthcare

FICO ist ein führendes Analytics- und Softwareunternehmen, bekannt für den FICO® Score – ein von Kreditgebern weit verbreitetes Instrument zur Beurteilung des Kreditrisikos. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die Daten, KI und Machine Learning nutzt, um intelligente Entscheidungsfindung und Customer Engagement in verschiedensten Branchen zu ermöglichen. Die Lösungen von FICO umfassen Fraud Detection, Credit Scoring und Customer Lifecycle Management und sind damit für Sektoren wie Finanzdienstleistungen und Telekommunikation essenziell. Die innovativen Produkte unterstützen Unternehmen dabei, Ergebnisse durch Echtzeit-Analytics, Business Composability und Scenario Management zu optimieren.

Beschreibung

• Bauen Sie fundierte Kenntnisse über die Plattform, Lösungen und die Wettbewerbspositionierung von FICO auf und vertiefen Sie diese • Informieren Sie den Markt, teilen Sie Thought Leadership, vermitteln Sie das Wertversprechen von FICO und gehen Sie auf Einwände ein • Recherchieren Sie Zielkunden und Branchen mithilfe KI-gestützter Tools, um hochwertige Geschäftschancen zu identifizieren • Entwickeln und setzen Sie gemeinsam mit den zuständigen Key Account Managern eine Gebietsstrategie um • Führen Sie Outbound-Prospecting über Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn und weitere digitale Kanäle durch • Bearbeiten Sie eingehende Leads und setzen Sie konsequente, mehrkanalige Kontaktsequenzen um • Qualifizieren Sie Geschäftschancen anhand der Plattformfunktionen von FICO und definieren Sie klare nächste Schritte • Bauen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden auf und entwickeln Sie interne FICO-Ressourcennetzwerke weiter • Arbeiten Sie mit Key Account Managern und funktionsübergreifenden Teams an Account-based Outreach und Strategien zur Lead-Bearbeitung zusammen • Stimmen Sie sich mit dem Field Marketing ab, um Botschaften und Strategien zur Lead-Generierung weiterzuentwickeln • Testen Sie neue Ansätze zur Kundenakquise und nutzen Sie KI-Tools zur Problemlösung • Pflegen Sie präzise Daten zu Interessenten und Marktinformationen in Salesforce • Setzen Sie Feedback und Coaching um und nehmen Sie an kontinuierlichen Schulungen teil • Erreichen und übertreffen Sie die monatlichen, quartalsweisen und jährlichen Ziele für die Generierung qualifizierter Pipeline

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss oder gleichwertige Erfahrung in einem kaufmännischen bzw. geschäftlichen Umfeld • 3–5 Jahre Erfahrung in Sales Development, Business Development oder Inside Sales in einem technologieorientierten Umfeld • Erfahrung im Vertrieb oder in der Akquise von Enterprise-Software bzw. ein ausgeprägtes Verständnis für die Arbeitsweise großer, komplexer Organisationen • Sicherer Umgang mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM-System • Erfahrung mit LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo und Microsoft Office • Bereitschaft und Fähigkeit, sich in KI-gestützte Vertriebs- und Recherchetools einzuarbeiten • Fähigkeit, über Telefon, E-Mail und digitale Kanäle schnell Beziehungen auf verschiedenen Organisationsebenen aufzubauen • Detailorientierte, motivierte und selbstständige Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, sich in sich schnell verändernden, wachstumsstarken Umgebungen zu behaupten • Analytische Denkweise und Fähigkeit, Entscheidungen datenbasiert zu treffen und die eigene Leistung kontinuierlich zu verbessern • Teamorientierte, lernbereite Persönlichkeit, die Feedback sucht und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt

🏖️ Vorteile

• Sehr wettbewerbsfähige Vergütung sowie attraktive Zusatzleistungen und Prämienprogramme • Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben • Mitarbeitendennetzwerke und Employee Resource Groups • Gesellige Veranstaltungen • Berufliche Weiterentwicklung und wertvolle Lernmöglichkeiten • Inklusives, menschenorientiertes Arbeitsumfeld • Kontinuierliche Schulungen und Coaching • Freiraum zur Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten und zum Aufbau Ihrer Karriere