Mid-Market Account Executive

🕒 vor 11 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $100.000 - $120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 21%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fieldguide

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11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🤖 Künstliche Intelligenz

Consulting • Healthcare • Artificial Intelligence

Fieldguide ist eine moderne, preisgekrönte KI-Plattform, die für Beratungs- und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften entwickelt wurde. Sie hilft dabei, Engagements zu optimieren, die Effizienz zu steigern und die Kundenzufriedenheit durch End-to-End-Engagement-Analysen zu verbessern. Die Plattform unterstützt verschiedene Dienstleistungen, darunter Risiko-Beratung, Cybersecurity und Datenschutz, regulatorische Compliance, SOC-Bereitschaft und Audits, IT-Audits sowie Finanzprüfungen. Fieldguide integriert sich mit gängigen Produktivitäts- und IT-Tools, um ein nahtloses Benutzererlebnis zu bieten, das ein automatisiertes Management von Anfragen, Dokumenten und Berichten ermöglicht. Vertraut von führenden Branchenunternehmen, verbessert Fieldguide die Praxis der Prüfungs- und Beratungsdienstleistungen mit KI-gesteuerten Innovationen, die Zeit sparen und die Gewinnmargen erhöhen.

Beschreibung

• Drive full-cycle sales of Fieldguide’s vertical AI platform for the audit and advisory industry • Prospect, identify, and convert new business opportunities for net new mid-market accounts • Own a targeted account list and manage the full sales cycle from prospecting to close • Achieve and exceed revenue targets and key sales metrics • Build trust-based relationships with decision-makers through thought leadership and consultative selling • Develop and implement sales strategies using the MEDDICC methodology • Collaborate with Solutions, Finance, Product, Marketing, BDRs, and Customer Success • Set strategic direction for the assigned territory through planning and execution • Present solution walkthroughs based on discovery insights • Create and execute account and territory plans • Maintain CRM diligence, forecasting accuracy, and stakeholder communication • Attend networking events and conferences to generate business opportunities • Report to the Senior Manager of Sales

🎯 Anforderungen

• Experience as an Account Executive focused on net new logos, with a proven track record of exceeding quota and selling complex software solutions to mid-market accounts • Experience working for and/or selling directly to audit, advisory, or assurance firms preferred • Strong project management skills and ability to coordinate stakeholders and drive large, complex deals • Ability to engage executives, practitioners, and technical teams across an account • Ability to manage complex, multithreaded sales processes • Experience independently managing a complete sales cycle from prospecting through negotiation to close • Effective collaboration across Solutions, BDRs, Finance, Product, Marketing, and Customer Success teams • Adaptability, resourcefulness, mentorship, and motivation to build sales processes in a rapidly changing startup • Must be located in the United States

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation packages with meaningful ownership • Flexible PTO • 401k • Wellness benefits, including a bundle of free therapy sessions • Technology & Work from Home reimbursement • Flexible work schedules • Up to 30% regional and national travel

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