Enterprise Account Executive

🕒 vor 11 Tagen

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Glean

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

Artificial Intelligence • Enterprise • Productivity

Glean ist ein Unternehmen, das eine KI-gesteuerte Plattform anbietet, die darauf ausgelegt ist, Arbeitsprozesse innerhalb von Unternehmen zu optimieren. Die Plattform verfügt über fortschrittliche Tools für die Arbeitsplatzsuche, die Erstellung von Inhalten und die Automatisierung von Geschäftsabläufen. Die Lösungen von Glean helfen Organisationen, Informationen aus verschiedenen Datenquellen zu suchen, Inhalte effizient zu erstellen und zusammenzufassen und Routineaufgaben zu automatisieren, um die Produktivität zu steigern. Ihre Technologie integriert KI-Funktionen wie vorgefertigte Eingabeaufforderungen, KI-Agenten und KI-gestützte Suche und bietet einen umfassenden Ansatz für Wissensmanagement und Arbeitsplatzproduktivität. Die Anwendungen von Glean sind besonders wertvoll, um Teams in den Bereichen Engineering, Vertrieb und Support zu unterstützen, da sie Prozesse rationalisieren und Arbeitsabläufe beschleunigen.

Beschreibung

• Lead new logo acquisition and expansion across Texas • Own the full sales cycle from pipeline generation through close • Navigate complex, multi-stakeholder deals with C-level executives • Drive a land-and-expand motion through effective multi-threading • Partner with Solutions Engineering to run compelling evaluations and proofs of concept • Quantify impact with clear ROI and build business cases to accelerate adoption • Source and close net-new logos within the territory • Identify executive sponsors and champions within complex organizational structures • Research customer business objectives and conduct value-driven sales cycles • Collaborate with internal partners to move deals forward and ensure customer success • Consistently deliver ARR revenue targets using a metric-based approach • Develop and execute sales strategies to generate pipeline and deliver repeatable, predictable bookings • Provide timely and insightful input to corporate functions • Create data-driven ROI and business justification reports • Run proofs of concept based on business success criteria • Serve as the voice of the customer and help shape product direction

🎯 Anforderungen

• 6+ years of closing experience in Sales with a track record of being a top performer • Ability to learn, pitch and demonstrate a highly technical product • Ability to adapt in a fast growing and changing environment • Clear examples of closing complex deals and selling into complex organizations • Experience uncovering greenfield opportunities and building out a new territory • Experience building relationships and selling face to face to C-level executives • Knowledge of best-of-breed software • Technical understanding of integrations, APIs, infrastructure management, security and analytics • Experience selling technical SaaS and cloud-based software solutions • Previous experience working with multiple teammates including SEs, BDRs, PMs, Executives and Engineers • Basic understanding of search infrastructure is a plus • Experience with target account selling, solution selling, and MEDDIC and Challenger (or similar) methodologies is a plus • Completion of a brief AI-focused exercise or discussion as part of the interview process

🏖️ Vorteile

• Medical coverage • Vision coverage • Dental coverage • Generous time-off policy • 401k plan contribution opportunity • Home office improvement stipend • Annual education stipend • Annual wellness stipend • Regular company events • Healthy lunches daily • Variable compensation may be available • Equity may be available

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