SMB Account Executive

🕒 vor 10 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $80.000 - $83.600 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fieldguide

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11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🤖 Künstliche Intelligenz

Consulting • Healthcare • Artificial Intelligence

Fieldguide ist eine moderne, preisgekrönte KI-Plattform, die für Beratungs- und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften entwickelt wurde. Sie hilft dabei, Engagements zu optimieren, die Effizienz zu steigern und die Kundenzufriedenheit durch End-to-End-Engagement-Analysen zu verbessern. Die Plattform unterstützt verschiedene Dienstleistungen, darunter Risiko-Beratung, Cybersecurity und Datenschutz, regulatorische Compliance, SOC-Bereitschaft und Audits, IT-Audits sowie Finanzprüfungen. Fieldguide integriert sich mit gängigen Produktivitäts- und IT-Tools, um ein nahtloses Benutzererlebnis zu bieten, das ein automatisiertes Management von Anfragen, Dokumenten und Berichten ermöglicht. Vertraut von führenden Branchenunternehmen, verbessert Fieldguide die Praxis der Prüfungs- und Beratungsdienstleistungen mit KI-gesteuerten Innovationen, die Zeit sparen und die Gewinnmargen erhöhen.

Beschreibung

• Sell Fieldguide's AI Advisory & Audit Cloud solutions as the company expands into new territories • Prospect, identify, and convert new business development opportunities for net new SMB accounts • Navigate complex, multithreaded sales motions with CPA firms in Canada • Own a targeted account list and oversee the full sales cycle from prospecting to close • Achieve and exceed revenue targets and key sales metrics • Build trust-based relationships with key decision-makers through thought leadership and business-needs discovery • Develop and implement sales strategies using the MEDDICC sales methodology • Collaborate with Solutions, Finance, Product, Marketing, BDRs, and Customer Success • Set strategic direction to maximize market potential within the assigned territory • Present solution walkthroughs based on discovery insights • Create, develop, and execute key account and territory plans • Maintain CRM diligence, forecasting accuracy, and communication with internal stakeholders • Attend networking events and conferences to generate new business opportunities • Report to the Senior Manager, Sales

🎯 Anforderungen

• Experience as an Account Executive, with a focus on net new logos and a proven track record of exceeding quota • Experience working for and/or selling directly to audit, advisory, or assurance firms is strongly preferred • Strong project management skills, with the ability to coordinate stakeholders and drive large, complex deals across the finish line • Capacity to engage deeply and broadly across an account—executives, practitioners, and technical teams—to influence stakeholders and drive meaningful change • Able to manage complex, multithreaded sales processes involving customer stakeholders from executives to day-to-day product users • Experience independently managing a complete sales cycle from prospecting to negotiation to close • Team player who collaborates effectively across internal teams (Solutions, BDRs, Finance, Product, Marketing, Customer Success, etc.) • Motivated by building sales processes in a rapidly changing startup and being part of a team-oriented selling environment, demonstrating adaptability, resourcefulness, and mentorship • Willingness and ability to work remotely in Canada • Up to 30% regional and national travel

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation packages with meaningful ownership • Equity • Commission • Flexible PTO • Wellness benefits starting on your first day • Technology & Work from Home reimbursement • Flexible work schedules