Sales Manager

🕒 vor 14 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Filigran

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • SaaS • Technology

Filigran ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich auf Threat Intelligence und eXtended Threat Management (XTM) spezialisiert hat. Sie bieten eine umfassende Suite von Softwarelösungen an, die Cyber-Threat-Intelligence, Breach- und Attack-Simulation sowie Incident-Response-Funktionen umfassen. Zu den Angeboten von Filigran gehören auch Schulungsprogramme und Community-Support, die Organisationen dabei unterstützen, ihre Sicherheitslage gegenüber verschiedenen Cyberbedrohungen zu verbessern.

Beschreibung

• Lead, coach, and develop a team of Account Executives across North America • Drive execution against individual and team revenue targets • Coach Account Executives on territory planning, pipeline generation, prospecting, deal strategy, negotiation, and closing • Build a new-business culture through outbound prospecting, executive networking, partnerships, referrals, and events • Support strategic and complex enterprise opportunities, executive conversations, and multi-stakeholder negotiations • Establish MEDDPICC discipline through deal reviews, pipeline inspection, forecasting, and risk identification • Maintain standards for pipeline coverage, forecasting accuracy, CRM hygiene, and sales execution • Recruit, onboard, and retain high-performing sales talent • Leverage AI tools and methodologies to improve prospecting, account planning, coaching, forecasting, and sales productivity • Improve sales processes, playbooks, tooling, and organizational best practices • Report to the SVP of Sales, North America, and collaborate with Solutions Engineering, Marketing, Customer Success, Product, Engineering, Partners, and senior customer executives

🎯 Anforderungen

• Experience leveraging AI-powered tools, including LLMs, copilots, and automation, to improve productivity, coaching, research, and sales execution • Proven experience leading and developing high-performing enterprise software sales teams • Strong individual track record in complex B2B enterprise software sales before moving into leadership • Proven experience coaching sellers through $200K+ ARR enterprise opportunities and complex, multi-stakeholder buying processes • Strong forecasting, pipeline management, and operational discipline • Ability to coach performance and behaviors, give clear feedback, and hold people accountable for outcomes • Comfortable being a hands-on leader involved in deals and execution • Strong business acumen and executive presence • Comfortable operating in a fast-paced, remote-first and rapidly evolving organization • Cybersecurity experience is a plus, but not required • Experience selling complex technical platforms to enterprise customers is highly valued • Experience selling to CISOs, security teams, or other technical executive buyers is a strong plus • French or Spanish is a plus

🏖️ Vorteile

• Competitive pay + equity • Remote-first, flexible, and balanced — work that fits your life • Choice of work equipment/gear • Twice-a-year regional and global offsite gatherings