Enterprise Account Manager

🕒 vor 3 Monaten

🇮🇹 Italien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 65%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Trellix

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

💰 €35.000.000 Venture Round im 2000-04

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Trellix ist ein führendes Unternehmen für Cybersicherheit, das eine umfassende KI-gestützte Sicherheitsplattform bietet. Es umfasst eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen, darunter Endpunktsicherheit, Datensicherheit, Netzwerksicherheit, Bedrohungsaufklärung, E-Mail-Sicherheit und Cloud-Sicherheit. Mit fortschrittlichen Funktionen zur Bedrohungserkennung und -reaktion ermöglicht Trellix Sicherheitsoperationszentren weltweit eine effiziente Verwaltung und Reaktion auf Cyber-Bedrohungen. Das Unternehmen wird von wichtigen Branchenanalysten als Führer in den Bereichen Extended Detection and Response (XDR) und Network Detection and Response (NDR) anerkannt. Trellix bietet auch professionelle Dienstleistungen, Cybersicherheitsausbildung und Managed Detection and Response (MDR)-Dienste an, um sicherzustellen, dass die Kunden gut geschützt und über die neuesten Cybersecurity-Bedrohungen informiert sind.

Beschreibung

• Grow new business sales within existing customers in Italy • Partner with the regional inside renewals team to grow or upsell existing renewals • Expand new business within accounts that have been shrinking or maintaining the same estate • Use a consultative-led sales approach to position security cloud platform solutions • Exceed quarterly and annual revenue targets • Work with technical pre-sales and professional services teams to develop solutions and conduct workshops • Engage and present at multiple levels within accounts, including board level • Develop account and opportunity plans to improve account strategy • Develop strategic agreements with channel and service partners • Manage the sales CRM tool and produce accurate weekly forecasts • Engage senior executives within assigned accounts • Maintain knowledge of the security market, products, processes, and promotions while meeting training targets

🎯 Anforderungen

• Fluent Italian and English • Understand the security market and trends affecting business and use of IT/Security, especially as enterprises migrate to the Cloud and implement digital transformations • Experience working within a matrixed organization • Experience taking distressed accounts and rebuilding them into top producing customers with new business and renewal growth • Experience achieving pipeline goals • Track record transforming the brand of a company from old/stale to exciting to do business with • Experience achieving trusted status with partners • Experience recording a forecast, driving linearity, and delivering weekly on revenue • Experience building relationships with senior cyber management teams up to C-level • Understanding of how to engage Presales technical and professional services organizations early in the sales cycle • Experience working with the Channel and System Integrators • Skills in Cyber Security, Account Management, Consultative Selling, Business Planning, Communication, Negotiation, Product Knowledge, and Forecasting

🏖️ Vorteile

• Retirement Plans • Medical, Dental and Vision Coverage • Paid Time Off • Paid Parental Leave • Support for Community Involvement • Flexible work hours • Family-friendly benefits • Social programs