Enterprise Account Manager

🕒 vor 14 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Trellix

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

💰 €35.000.000 Venture Round im 2000-04

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Trellix ist ein führendes Unternehmen für Cybersicherheit, das eine umfassende KI-gestützte Sicherheitsplattform bietet. Es umfasst eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen, darunter Endpunktsicherheit, Datensicherheit, Netzwerksicherheit, Bedrohungsaufklärung, E-Mail-Sicherheit und Cloud-Sicherheit. Mit fortschrittlichen Funktionen zur Bedrohungserkennung und -reaktion ermöglicht Trellix Sicherheitsoperationszentren weltweit eine effiziente Verwaltung und Reaktion auf Cyber-Bedrohungen. Das Unternehmen wird von wichtigen Branchenanalysten als Führer in den Bereichen Extended Detection and Response (XDR) und Network Detection and Response (NDR) anerkannt. Trellix bietet auch professionelle Dienstleistungen, Cybersicherheitsausbildung und Managed Detection and Response (MDR)-Dienste an, um sicherzustellen, dass die Kunden gut geschützt und über die neuesten Cybersecurity-Bedrohungen informiert sind.

Beschreibung

• Grow new business sales customers • Partner with the inside renewals team to grow or upsell existing renewals and expand new business within shrinking accounts • Use a consultative-led sales approach to position security solutions • Exceed quarterly and annual revenue targets • Work with technical pre-sales and professional services teams to develop solutions and conduct workshops • Engage and present at multiple levels within accounts, including board level • Develop account and opportunity plans to improve account strategy • Develop relationships with channel and service partners to establish strategic agreements • Manage the sales CRM tool and produce accurate weekly forecasts • Engage senior executives within assigned accounts as required • Maintain knowledge of the security market, products, processes, and promotions and meet training targets • Rebuild distressed accounts into top-producing customers through new business and renewal growth

🎯 Anforderungen

• MEDDPICC or MEDDIC training is advantageous • Understanding of the security market and trends affecting business and IT/security use • Understanding of enterprise cloud migration and digital transformation • Experience working within a matrixed organization • Experience rebuilding distressed accounts into top-producing customers through new business and renewal growth • Experience achieving pipeline goals • Track record of transforming old or stale accounts into attractive business opportunities

🏖️ Vorteile

• Social programs • Flexible work hours • Family-friendly benefits • Retirement Plans • Medical, Dental and Vision Coverage • Paid Time Off • Paid Parental Leave • Support for Community Involvement