Senior Enterprise Account Executive

🕒 vor 8 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $100.000 - $120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Firework

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201 - 500 Mitarbeiter

📣 Marketing

🛍️ eCommerce

Marketing • eCommerce • Video Commerce

Firework ist eine führende Videohandelsplattform, die fortschrittliche KI-Technologie mit leistungsstarken Videolösungen kombiniert, um das Einkaufserlebnis der Kunden zu verbessern. Sie bieten eine Vielzahl von Produkten an, darunter KI-Virtual Assistants, digitale Showrooms, 1:1-Online-Shopping und einkaufbare Videos, um das Engagement und die Umwandlungsraten über Plattformen hinweg zu erhöhen. Firework ist stolz auf seine globale Reichweite und bietet eine schnelle und sichere Videoinfrastruktur, die den hohen Datenschutzstandards entspricht. Das Unternehmen wird von Fortune-500-Unternehmen vertraut und sorgt für erhebliche Umsatzsteigerungen, wobei es sich auf die Revolutionierung des Online-Handels und E-Commerce durch immersive Videoinhalte konzentriert.

Beschreibung

• Work cross-functionally to set priorities and make strategic decisions for identifying, qualifying, and pursuing enterprise business opportunities • Own the full enterprise sales cycle from prospecting and outreach through qualification, discovery, demos, solution design, negotiation, and close • Establish and nurture relationships with key decision-makers by understanding business objectives and strategic priorities • Deliver value to meet assigned revenue goals • Prepare and deliver presentations, product demos, and customized proposals for executive audiences • Partner with Customer Success, Product, and Integration Solutions to support successful integrations and world-class customer experiences • Collaborate with leadership to refine sales processes, playbooks, and go-to-market frameworks • Evangelize Firework's AI-powered video commerce solutions to large enterprise brands and retailers across North America • Identify and close opportunities with organizations having complex needs to generate new revenue

🎯 Anforderungen

• 3+ years of full-cycle enterprise-level sales experience • Proven track record of acquiring new business and exceeding sales targets • Extensive experience with outbound prospecting, territory cultivation, and building and closing high-value contract pipelines and complex deals • Mastery of solution-based selling, complex sales methodologies, and consultative approaches • Ability to create and multiply a sales playbook to influence stakeholders and deliver results through multi-threaded evaluations • Skilled in leading and navigating multi-threaded enterprise sales cycles involving multiple personas and decision paths • Exceptional communication and presentation skills for technical and non-technical audiences, including executives • Extensive experience with sales tools and technology stacks, including Salesforce, Apollo, and LinkedIn • AI fluency and proactive adoption of AI tools for prospecting, personalized outreach, sales workflows, and productivity • Ability to adapt quickly and work effectively amid ambiguity and change in a high-growth organization • Team-oriented, resilient, empathetic, startup mentality with no ego

🏖️ Vorteile

• Commission • Stock options • Inclusive, non-discriminatory workplace environment

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