Account Executive

🕒 vor 8 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 24%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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FirstPrinciples

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🤖 Künstliche Intelligenz

🔬 Wissenschaft

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Science • SaaS

FirstPrinciples ist ein Forschungsunternehmen, das KI-Systeme für Entdeckungen in der Grundlagenforschung entwickelt. Es entwickelt domänenspezifische Modelle und Werkzeuge (mit der Marke Theo: Theo Collaborator, Theo Conjecture und Theo, der KI-Physiker), um den wissenschaftlichen Prozess zu unterstützen—Hypothesengenerierung, symbolisches Denken, Werkzeugintegration, Validierungszyklen und reproduzierbare Forschungsobjekte. Das Unternehmen legt Wert auf Transparenz, den Umgang mit Wissen als öffentliches Gut und die Ausrichtung an der wissenschaftlichen Gemeinschaft. Technische Behauptungen umfassen mehrere feinabgestimmte Modelle in verschiedenen physikalischen Domänen, eine Modellfamilie mit über 120 Milliarden Parametern, die auf einem kuratierten Korpus von über 3 Millionen wissenschaftlichen Arbeiten trainiert wurde, und interne Experimente in Bereichen wie der Quanteninformation.

Beschreibung

• Build relationships and pipeline across commercial R&D teams, industry researchers, research groups, national laboratories, and other personas • Own the end-to-end commercial lifecycle from prospecting and qualification to discovery, demos, proposals, and close • Conduct targeted outreach to physicists and research leaders • Run technically credible discovery conversations and product demos connecting researchers’ goals to product use cases • Help prospective customers structure pilot plans, establish success criteria, and build confidence in adopting the platform • Navigate scientific, technical, administrative, procurement, and leadership stakeholders • Build scalable systems for outreach, qualification, account planning, CRM management, follow-up, and forecasting • Work with Research Partners to ensure handoff from commercial agreement to onboarding, usage, and long-term adoption • Bring market feedback, objections, and emerging use cases to product, research, and engineering • Own pipeline, conversion, and revenue goals while helping define the early sales playbook

🎯 Anforderungen

• Strong background in physics or a closely related scientific field • PhD or equivalent depth of experience preferred • Genuine interest in commercial work and scientific product adoption • Comfortable initiating conversations, prospecting into new organizations, and building relationships from the ground up • Ability to understand complex research goals and translate technical capabilities into clear, credible value • Experience in consultative sales, business development, scientific partnerships, solutions consulting, research commercialization, or a similar customer-facing role • Strong communication skills for discovery conversations and product demonstrations • Persistence, strong organization, follow-through, and accountability for measurable commercial outcomes

🏖️ Vorteile

• The opportunity to work on foundational problems at the intersection of AI and physics • A high-trust, low-bureaucracy environment with real ownership • Remote-first work with flexibility in how you structure your day • Exposure to cutting-edge ideas across AI, scientific discovery, and emerging technologies • A culture that values curiosity, depth of thinking, and first-principles reasoning • The chance to contribute to work aimed at advancing fundamental science