Senior Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 9 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $90.000 - $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Encircle

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

Consulting • Logistics • Construction

Indem Encircle das Sammeln, Verwalten und Nutzen von Felddaten erleichtert, beschleunigt das Unternehmen Wiederherstellungsprojekte, bietet Einblick in den Fortschritt eines Auftrags und vereinfacht die Erstellung und Weitergabe detaillierter Berichte. Diese Berichte erfüllen und übertreffen die strengen Dokumentationsanforderungen der Versicherungsbranche, was die Kundenzufriedenheit verbessert.\n\nErfahren Sie, wie Encircle die Schadensabwicklung erleichtert unter getencircle.com.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from prospecting through discovery, demo, proposal, negotiation, and close • Prospect and build territory pipeline through self-sourced outbound, inbound, and BDR-sourced meetings • Run discovery, demos, proposals, and negotiations using SPICED and the documented playbook • Build and defend monthly forecasts covering pipeline coverage, stage conversion, and deal velocity • Develop deal strategy for complex, multi-stakeholder franchise, multi-location, network, and independent restoration accounts • Diagnose customer business pain and connect it to Encircle’s software platform • Tailor demos and presentations for field crews, owners, and executive leadership • Build account-based plans for named target accounts • Use ROI data and customer proof points to develop business cases • Close deals with signed contracts and accurate CRM data • Partner with Onboarding & Activation and Account Management on onboarding plans and handoffs • Maintain accurate Salesforce pipeline and deal data • Contribute to the AE playbook and mentor newer account executives • Partner with BDRs, Marketing, Product, and Enterprise teams • Own new ARR, quota attainment, pipeline coverage, stage conversion, ACV, product attach rate, sales cycle length, and forecast accuracy • Ramp to quota productivity, build target pipeline coverage within 90 days, meet sales-stage benchmarks, and close initial deals with documented handoffs

🎯 Anforderungen

• 5+ years of full-cycle B2B SaaS or similar direct sales experience • Stable, proven track record of quota attainment • Experience running discovery, demos, proposals, and negotiations for multi-stakeholder deals • Ability to build account-based plans and self-source pipeline • Experience navigating franchise, multi-location, or network buying structures • Ability to access decision-makers up to the C-suite • Track record of building and defending accurate forecasts • Proficiency with Salesforce • Familiarity with Gong and DocuSign • Fluency with AI tools for research, call preparation, follow-up, and forecasting • Consultative, industry-fluent selling style • Exceptional verbal and written communication skills • Experience selling to blue-collar or field-based industries or in vertical SaaS is a plus but not required

🏖️ Vorteile

• Flexible hours • Self-managed vacation • Remote-first work arrangement • Access to collaboration hub in Kitchener • Learning and career development support • Well-being support • Accessibility accommodations throughout the hiring process