Account Executive I – FNSS Renewals

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Flashpoint Venture Capital

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💳 Fintech

🤝 B2B

Fintech • B2B • Venture Capital

Flashpoint Venture Capital ist ein Technologie-Investitionsunternehmen, das sich auf die Bereitstellung von Kapitalzündung für Tech-Gründer in verschiedenen Phasen ihrer Reise spezialisiert hat. Sie bieten Venture Capital, Wachstumsschulden und Sekundärfonds-Investitionen an und verwalten ungefähr 500 Millionen US-Dollar über verschiedene Fonds mit einem signifikanten Portfolio an aktiven Investitionen und erfolgreichen Exits. Ihr Fokus liegt auf der Unterstützung innovativer Unternehmen, um ihnen zu helfen, im Technologiesektor zu wachsen und erfolgreich zu sein.

Beschreibung

• Support the Public Sector team on strategy, messaging, and outreach with key public sector accounts to drive activity, opportunities, and help drive new business • Own the full renewal process; run discovery calls, coordinate/execute demos, build quotes and proposals, and develop BVAs that move deals forward • Manage upsell and cross-sell motions across existing government accounts • Meet with customer and stakeholders to understand their requirements and craft the right Flashpoint solution for their mission • Maintain an accurate, robust renewal pipeline in Salesforce, and complete forecasting reviews with your manager • Leverage tools like SalesLoft, Bloomberg, GovWin, and ZoomInfo to execute your territory plan • Keep a pulse on industry trends and feed competitive analysis back into how we go to market

🎯 Anforderungen

• Demonstrated success generating pipeline and closing business in public sector sales • A clear, working command of government procurement — contract vehicles, solicitation tracking, and navigating opportunities to award • Fluency with Salesforce or similar systems • The ability to translate information security and risk intelligence concepts into outcomes a government buyer cares about • A self-starter's work ethic and the adaptability to thrive in a fast-changing environment • The ability to communicate effectively across all organizational levels and work well within a distributed team.

🏖️ Vorteile

• Diversity.  Flashpoint is committed to fostering, cultivating and preserving a culture of diversity, inclusion, belonging, and equity. • Culture and Belonging.  You will have ample opportunities to connect with coworkers through various communication channels and company-funded virtual events. • Perks. Health and wellness perks like gym reimbursements, expensed lunches, cool cultural initiatives and inclusive employee events. • Career Growth. Regular one-on-ones with your manager, performance reviews, learning and development opportunities, and guidance through formalized career paths.