Account Executive (Enterprise)

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Flexport

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🚗 Transport

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 €200.000.000 Debt Financing im 2022-10

Transport • B2B • SaaS

Flexport ist eine globale Logistikplattform, die die Bewegung von Waren von der Fabrik bis zur Tür des Kunden koordiniert. Das Unternehmen bietet umfassende Lösungen für die Frachtspedition, einschließlich See-, Luft- und Lkw-Transport sowie Zollabfertigung und Handelsfinanzierung. Die technologiegetriebene Plattform von Flexport bietet Echtzeit-Transparenz und Management der Lieferkette, wodurch Unternehmen in die Lage versetzt werden, Geschwindigkeit, Kosten und Zuverlässigkeit zu optimieren. Das Unternehmen setzt auch auf nachhaltige Praktiken, wie die Reduzierung von Transporteinnahmen durch den Einsatz von marinem Biotreibstoff.

Beschreibung

• Identifizieren, gewinnen und Abschließen von net‑new Enterprise‑Kunden und dabei individuelle Quoten erreichen bzw. übertreffen. • Aufbau und Pflege einer Pipeline durch Eigenakquise und SDR‑unterstützte Ansprache. • Strikte Qualifizierung von Opportunities und Abgleich von Kundenbedürfnissen und -timing mit den Möglichkeiten von Flexport. • Pflege genauer Opportunity‑Daten und Forecasts in Salesforce (SFDC). • Durchführung tiefgehender Discovery‑Gespräche mit Enterprise‑Kunden zur Erfassung von Herausforderungen in der Lieferkette. • Einbindung mehrerer Stakeholder aus Einkauf, Operations, Finance und Führungsebene. • Übersetzung komplexer Kundenanforderungen in maßgeschneiderte, wertorientierte Flexport‑Lösungen. • Demonstration der Flexport‑Plattform und -Services in Remote‑ und Präsenzterminen. • Disziplinierte Steuerung längerer, komplexerer Sales‑Zyklen mit klarer Übernahme der nächsten Schritte. • Führung kommerzieller Gespräche in Übereinstimmung mit Flexport‑Preis‑ und Vertragsrahmen. • Koordination interner Stakeholder (Ops, Solutions, Finance, Legal) zur Gestaltung und zum Vorantreiben von Deals. • Leitung des Kunden‑Onboardings durch Mobilisierung und Abstimmung interner Teams und Ressourcen. • Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs vom Verkauf zur operativen Umsetzung. • Einleitung des Aufbaus langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern beim Kunden.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Betreuung des vollständigen Sales‑Zyklus (Prospecting bis Closing) mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten. • Nachgewiesene Fähigkeit, strukturierte Discovery‑, Lösungsdesign‑ und Demo‑Meetings mit mehreren Stakeholdern zu führen. • Ausgeprägte Prospecting‑Mentalität, inklusive Souveränität bei Kaltansprache und komplexen Discovery‑Gesprächen. • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikations‑, Präsentations‑, Verhandlungs‑ und Value‑Selling‑Fähigkeiten. • Hohe Lernagilität, starke Arbeitsmoral und Ambition, sich zu einer Top‑Performing‑Fachkraft im Enterprise‑Sales zu entwickeln. • Erfahrung in der Logistik oder Spedition ist von Vorteil. • Fließend in Deutsch und Englisch; Französisch oder Italienisch sind ein Plus.

🏖️ Vorteile

• Mittagessen‑Lieferservice 4 Tage pro Woche inkl. vegetarischer Optionen, Salatbar und wechselnden Menüoptionen sowie Frühstücksangebote, Snacks, Softdrinks und Barista‑Kaffee. • Krankenversicherung: Der Arbeitnehmeranteil wird von Flexport übernommen. • 25 bezahlte Urlaubstage. • Aktienprogramm: Jedes Teammitglied wird Anteilseigner, sodass unser Erfolg mit Ihrem Erfolg verknüpft ist. Als privates Unternehmen in einer Billionen‑Dollar‑Branche haben Sie direkten Anteil an unserem gemeinsamen Wachstum und Erfolg. • Employee Assistance Program über Aetna Resources for Living: Flexport stellt ein arbeitgeberfinanziertes Unterstützungsprogramm ohne Kosten für Sie und Ihre Haushaltsmitglieder zur Verfügung. • Elternzeitregelung: Flexport unterstützt Sie und Ihre Familien in einer der wichtigsten Lebensphasen – bei der Geburt eines Kindes. Unser Programm ermöglicht sowohl Müttern als auch Partnern Freistellung zur Schwangerschaft, Geburt und Bindung an das neue Kind. • Monatliche Erstattung von Mobilfunkkosten. • Autozulage: Flexport bietet dem Vertriebsteam eine monatliche Autozulage, mit der Sie ein Fahrzeug mieten oder leasen können – für private und berufliche Nutzung. Dieser Ansatz bietet Flexibilität und Individualisierung, sodass Sie ein Fahrzeug wählen können, das Ihren Bedürfnissen entspricht.