Account Executive – Enterprise – Deutschland

🔥 vor 38 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Flosum

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • Software • SaaS

Flosum ist eine umfassende Lösung, die für Salesforce entwickelt wurde und sich darauf konzentriert, die DevOps-, Backup- und Archivierungsfähigkeiten zu verbessern sowie die Sicherheitsorchestrierung zu gewährleisten. Fortune-1000-Unternehmen vertrauen Flosum, da es die Salesforce-Entwicklungsprozesse optimiert, Sicherheitsmaßnahmen automatisiert und die Bereitstellungszeiten erheblich verkürzt, während die Datenintegrität gewahrt bleibt. Mit seinen Salesforce-nativen Tools fördert Flosum die Zusammenarbeit und Effizienz für Organisationen, die ihre Investitionen in Salesforce optimieren möchten.

Beschreibung

• Beziehungen zu potenziellen Kunden auf Unternehmensebene aufbauen • Strategische Account-Planung und Account-Based Selling (ABM) durchführen • Maßgeschneiderte automatisierte Drip-Kampagnen mit Salesloft und Outreach.io durchführen • Die Methoden Enterprise GAP, Value Selling und Solution Selling anwenden • Upselling-, Cross-Selling-, Nurture-, Go-to-Market- und Awareness-Kampagnen durchführen • Interaktive Wachstumspräsentationen und Angebote erstellen und präsentieren • Hervorragende Kundenerlebnisse bieten und ein erfolgreiches Kunden-Onboarding unterstützen • Proaktiv mit Stakeholdern zu strategischen, technischen und zwischenmenschlichen Themen zusammenarbeiten • Den Kundennutzen durch strukturierte Geschäfts-, Prozess-, Onboarding- und technische Abstimmungen, Webinare und Kommunikation nachhaltig sichern • Den Produktnutzen durch innovative Ansätze vermitteln • Die Einführung neuer Funktionen und Verbesserungen vorantreiben • Quarterly Business Reviews und wertorientierte Kundeninteraktionen durchführen • Den gesamten Kundenlebenszyklus einschließlich Eskalationen und Kontaktpunkten betreuen • Kundenerkenntnisse und Empfehlungen sammeln, um die Weiterentwicklung des Produkts zu unterstützen • Thought Leadership zeigen und Kunden als Fürsprecher gewinnen • Kundenorientierte Supportartikel, FAQs, Release Notes sowie Inhalte für Kunden- und GTM-Webinare erstellen • Kundeninteraktionen für verwertbare Erkenntnisse dokumentieren und klassifizieren • Im ersten Monat Einarbeitung, 1:1-Gespräche mit der Führungskraft, Vorstellungen bei Stakeholdern, Account-Einführungen, Hospitationen bei Gesprächen mit Kollegen sowie einen 30/60/90-Tage-Plan absolvieren • In den ersten drei Monaten Produkt-, Tool- und Prozesskenntnisse aufbauen und mit Business-Development-Mitarbeitern zusammenarbeiten • Innerhalb von sechs Monaten auf die Erreichung der Zielvorgaben hinarbeiten, Ziele des Jahresplans umsetzen und selbstständig arbeiten • Innerhalb von zwölf Monaten zu einem vertrauenswürdigen Business Advisor und Experten für Flosum werden, Ziele übertreffen sowie die Schulung, das Onboarding und die Motivation neuer Account Executives unterstützen

🎯 Anforderungen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Umsatzwachstum innerhalb von Enterprise-Kundenkonten • Erfahrung im Vertrieb an technische Einkäufer • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Wiederverkäufern, VARs und Channel-Partnern • Erfahrung im technischen Vertrieb und im SaaS-Kundenaccount-Management • Fähigkeit, remote und in einer strukturierten Routine zu arbeiten • Sehr gute Organisationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, mit unklaren Situationen und konkurrierenden Prioritäten umzugehen • Neugier und Bereitschaft zum kontinuierlichen Lernen • Fähigkeit, wichtige Entscheidungen selbstständig zu treffen • Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit in einem verteilten Team • Eigenmotivation und Zuverlässigkeit • Reisebereitschaft von bis zu 25 % • Mehrsprachigkeit ist von Vorteil • Zertifizierungen im Vertrieb und nachweisliche Fähigkeit, dauerhaft Quoten von mehr als 1 Mio. US-Dollar zu erreichen, sind zusätzliche Pluspunkte • Kenntnisse in Support, Entwicklung oder Cybersecurity auf der Salesforce-Plattform sind von Vorteil • Erfahrung im Projekt- oder Produktmanagement ist von Vorteil • Erfahrung in Prozessdesign und -dokumentation ist von Vorteil • Frühere Erfahrung mit DevOps-Lösungen ist von Vorteil • Fähigkeit, Salesforce-, Salesloft- und Outreach.io-Vertriebsansätze und -Tools einzusetzen

🏖️ Vorteile

• Gesundheitsleistungen einschließlich Leistungen für Sehhilfen und Zahnbehandlungen • HSA und FSA • 401(k) • Unbegrenzter flexibler Urlaub sowie alle wichtigen US-Feiertage • Flexible Arbeitszeiten • Remote-Arbeitsplatz • Monatliche Erstattung von Telefon- und Internetkosten bis zu einem Höchstbetrag • Attraktives Vergütungspaket