Enterprise Account Manager – Strategic Renewals

🕒 vor 14 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Flosum

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • Software • SaaS

Flosum ist eine umfassende Lösung, die für Salesforce entwickelt wurde und sich darauf konzentriert, die DevOps-, Backup- und Archivierungsfähigkeiten zu verbessern sowie die Sicherheitsorchestrierung zu gewährleisten. Fortune-1000-Unternehmen vertrauen Flosum, da es die Salesforce-Entwicklungsprozesse optimiert, Sicherheitsmaßnahmen automatisiert und die Bereitstellungszeiten erheblich verkürzt, während die Datenintegrität gewahrt bleibt. Mit seinen Salesforce-nativen Tools fördert Flosum die Zusammenarbeit und Effizienz für Organisationen, die ihre Investitionen in Salesforce optimieren möchten.

Beschreibung

• Own renewals across an enterprise account book and protect recurring revenue • Build relationships with CIOs, CTOs, VPs of Engineering, and heads of Salesforce platforms • Identify renewal risk, create save plans, and execute them urgently • Move customers from Salesforce-native products to Flosum’s cloud-native platform and develop the business case • Defend accounts against competitors, in-house builds, and new enterprise architectures • Coordinate product, support, engineering, and customer success teams to meet customer needs • Identify expansion opportunities and hand them to the sales team with a clear plan • Maintain accurate forecasts and a clean renewal pipeline in Salesforce

🎯 Anforderungen

• 7+ years in enterprise account management, renewals, or customer-facing sales at a B2B software company • Significant book of business, ideally $5M+ in annual recurring revenue, with individual accounts above $250K • Experience selling or renewing complex IT solutions: DevOps, data protection, security, infrastructure, or developer platforms • Track record of saving at-risk renewals through executive-level engagement, with measurable results • Strong negotiation skills and comfort with multi-year terms and difficult price/value conversations • Knowledge of NRR and GRR calculations and their relationship to account management performance • Clear, concise written and verbal communication; ability to brief a CIO in five minutes • Salesforce ecosystem experience is a strong plus

🏖️ Vorteile

• Competitive base plus variable compensation tied to retention • Real ownership • Direct access to leadership • Room to build how account management works here • Opportunity to shape customers’ transition to the cloud • Opportunity to work on products supporting AI adoption

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