Field Account Executive, Mid-Market

🕒 vor 4 Tagen

☕ Washington – Remote

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💵 $190.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Flow Engineering

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

☁️ SaaS

🔧 Hardware

🤝 B2B

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 €23.000.000 Series A - Flow Engineering im 2025-10

SaaS • Hardware • B2B

Flow Engineering ist ein Softwareunternehmen, das eine lebendige Systems-of-Record- und Anforderungsmanagement-Plattform für Hardware-Engineering-Teams bereitstellt. Ihre SaaS-Plattform verbindet Anforderungen, Architektur, CAD, Simulation, Code und Tests in einem Systems-Graphen und verwendet KI-Agenten, um kontinuierliche Auswirkungsanalysen durchzuführen, Abdeckung zu prüfen und Updates über Engineering-Artefakte hinweg zu propagieren. Flow ist auf regulierte, compliance-orientierte Branchen ausgerichtet (unterstützt ITAR, NIST, SOC 2, GDPR) und wird von großen Hardware-Unternehmen wie Rivian und Volkswagen Group Technologies genutzt, um Tausende von Ingenieuren in komplexen Programmen zu koordinieren.

Beschreibung

• Own the full sales cycle: prospect, qualify, run discovery and demos, negotiate, and close new business. • Build and manage a healthy pipeline of growing engineering teams, hardware companies, and aerospace/defense customers. • Drive velocity across a high volume of opportunities while keeping rigor in every deal. • Partner closely with product and engineering to relay customer feedback and influence the roadmap. • Develop a deep understanding of Flow's platform and the technical workflows of our customers, including how AI agents support systems engineering. • Represent Flow at industry events, conferences, and customer meetings. • Collaborate with leadership to refine positioning, pricing, and go-to-market strategy. • 30 - 50% travel expected

🎯 Anforderungen

• 5+ years of sales experience, including 3+ years of closing in B2B SaaS, ideally selling to technical or engineering buyers. • Track record of consistently hitting or exceeding quota across a high volume of deals. • Experience running efficient sales cycles with multiple stakeholders, including both technical and executive audiences. • Strong discovery and consultative selling skills: you listen first and lead with customer problems. • Comfortable working in a high-ownership, fast-paced environment where you build process as you go. • Familiarity with engineering, PLM, or requirements management tools is a plus.

🏖️ Vorteile

• Competitive salary and meaningful equity. • Health, dental, and vision coverage. • Flexible time off and support for continued learning and staying current with the AI ecosystem.