Outside Sales Consultant/Account Executive

🕒 vor 5 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 55%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Follett Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1983

💼 Beratung

📦 Logistik

📚 Bildung

Consulting • Logistics • Education

Follett Software ist ein Unternehmen, das eine Reihe integrierter Technologielösungen anbietet, die darauf ausgelegt sind, Prozesse zu optimieren und das Ressourcenmanagement in Bildungseinrichtungen wie Schulen und Schulbezirken zu verbessern. Diese Lösungen umfassen Software für das Bibliotheksmanagement, Schülerinformationssysteme, Ressourcenmanagement, Gerätemanagement und Gebäudemanagement, alles mit dem Ziel, die Effizienz zu steigern und den Erfolg der Schüler zu verbessern. Das Unternehmen bietet außerdem umfangreiche Unterstützungsdienste, einschließlich Beratung, Implementierung und Schulung, um sicherzustellen, dass Kunden den größtmöglichen Wert aus ihren Softwareabonnements ziehen. Durch die Optimierung des Ressourcenmanagements und der Datennutzung ermöglicht Follett Software Pädagogen, sich auf die Bildung und das Wachstum der Schüler zu konzentrieren.

Beschreibung

• Develop and execute sales strategies to target and acquire district-level customers • Meet or exceed sales quotas and targets • Secure new district-level customers and upsell or expand existing customers • Build and maintain a 3x sales pipeline • Establish and maintain relationships with district administrators, department heads, and other key stakeholders • Understand customer business objectives and pain points • Travel to customer locations as needed and attend trade shows and conferences • Gain in-depth knowledge of Follett’s products and services • Provide product demonstrations and presentations • Collaborate with clients to understand requirements and provide tailored solutions • Work with product development or customer support teams as needed • Negotiate pricing, terms, and contracts to close deals • Monitor K-12 market trends and competitors • Identify new business opportunities and maintain a competitive edge • Maintain accurate sales activity, client interaction, and sales progress records in CRM software • Provide regular reports to management • Collaborate with Marketing, Success, and Sales Development teams to expand pipeline and increase velocity • Perform other assigned tasks and duties

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, Education, or a related field • EdTech or software sales certifications are a plus • 3-5 years in B2B or SaaS outside sales, with a focus on EdTech solutions • Strong background in navigating sales cycles, managing client relationships, and exceeding quotas • Experience selling multiple EdTech SaaS solutions and engaging IT buyer personas • Proven track record of consistently meeting and exceeding sales targets • Exceptional verbal and written communication skills • Customer-centric approach to relationship building, retention, and expansion • Motivated, ethical, detail-oriented, adaptable, and entrepreneurial • Collaborative team mindset and passion for solving customer challenges • Currently located in the United States and able to work without sponsorship • Suitable private and quiet workplace • Ability to perform tasks in a home office environment with frequent virtual meetings and interruptions • Ability to manage time and prioritize tasks • Ability to sustain visual focus on digital screens • Frequent keyboard and mouse use with fine motor skills • Ability to occasionally bend, twist, reach, and lift or carry items up to 10 pounds • Ability to meet heavy travel requirements (greater than 50%)

🏖️ Vorteile

• Equal employment opportunities • Reasonable accommodations for applicants and employees with disabilities • Remote work arrangement • Home office work environment