Enterprise Sales Manager – Neukundengeschäft Europa (m/w/d)

🔥 vor 23 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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foodforecast

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🍽️ Lebensmittel & Getränke

💼 Beratung

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Seed Round im 2022-06

Food & Beverage • Consulting • Artificial Intelligence

foodforecast ist eine KI-gesteuerte SaaS-Lösung, die intra-tägliche und tägliche Bedarfsprognosen sowie Bestelloptimierung für ultra-frische Lebensmittelprodukte bietet. Sie hilft Supermärkten, Bäckereien und Gastronomiebetrieben, die Produktion und Bestellung an mehreren Standorten zu automatisieren, Lebensmittelverschwendung zu reduzieren, die Regalverfügbarkeit zu erhöhen und die Gewinne zu steigern, indem sie Prognosen mehrmals täglich aktualisiert und umsetzbare Produktions- und Bestellpläne liefert.

Beschreibung

• Priorisierung von 200–300 europäischen Filialketten mit mehr als 100 Standorten und Erstellung von Account-Plänen • Recherche zu Zielkunden und Identifizierung der Entscheidungsträger • Ansprache potenzieller Kunden per Telefon, LinkedIn, E-Mail, auf Veranstaltungen und über persönliche Netzwerke • Steuerung komplexer Vertriebsprozesse unter Einbindung von Mitarbeitenden in den Filialen, Führungskräften auf C-Level und Beschaffungsteams • Umwandlung von Enterprise-Verkaufschancen in Proofs of Concept • Aufbau von Partner- und Reseller-Kanälen • Pflege sauberer HubSpot-Daten und Nutzung von Vertriebskennzahlen zur gezielten Steuerung der Aktivitäten • Dokumentation erfolgreicher Vorgehensweisen und Erstellung eines Enterprise-Sales-Playbooks

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb • Nachweisbare Erfolge im Neukundengeschäft und bei der Gewinnung neuer Kunden • Verständnis dafür, wie große Unternehmen einkaufen, einschließlich Hierarchien und Buying Centern • Fähigkeit, die endgültigen Entscheidungsträger zu identifizieren • Unternehmerische und eigenständige Arbeitsweise beim Aufbau des Enterprise-Vertriebs • Belastbarkeit und Fähigkeit, nach Rückschlägen neue Ansätze zu entwickeln • Fähigkeit, das Vertrauen leitender Entscheidungsträger zu gewinnen und Beziehungen vom Erstkontakt an aufzubauen • Ausgeprägte Fähigkeiten im Pipeline-Management und in der Organisation • Sehr gute Englischkenntnisse (C1 oder höher) • Bereitschaft zu Reisen und zu Kundenterminen in ganz Europa • Von Vorteil: Erfahrung im Vertrieb operativer Software • Von Vorteil: Erfahrung im Lebensmitteleinzelhandel, im Bäckereiwesen oder im Food-Service • Von Vorteil: weitere europäische Sprachkenntnisse • Von Vorteil: Erfahrung mit Beschaffungsprozessen und Informationssicherheitsprüfungen bei Großkunden

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten • Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten • Verständnis und Unterstützung für Eltern • Hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten • Freiraum, eigene Projekte aktiv mitzugestalten • Enges und vertrauensvolles Teamumfeld • Echtes Start-up-Gefühl in einem dynamischen Team

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