Business Development Manager – Hybrid Enterprise/semi-staatliche Organisationen (DACH)

🔥 vor 3 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SANS Institute

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1989

🔒 Cybersecurity

📚 Bildung

☁️ SaaS

Cybersecurity • Education • SaaS

SANS ist die vertrauenswürdigste und mit Abstand größte Quelle für Informations- und Cybersicherheitstrainings und -zertifizierungen weltweit. Es entwickelt, pflegt und stellt kostenlos die größte Sammlung von Forschungsdokumenten zu verschiedenen Aspekten der Informationssicherheit bereit und betreibt das Frühwarnsystem des Internets - Internet Storm Center.

Beschreibung

• Steigerung von Umsatz und Marktanteil in Deutschland durch das SANS-Produktportfolio. • Betreuung und Ausbau ausgewählter Tier-1-Kunden aus den Bereichen Enterprise und/oder (semi-)staatliche Organisationen. • Ansprechpartner für die zugewiesenen Kundenkonten sein und den Kundenerfolg sowie die Kundenzufriedenheit sicherstellen. • Regelmäßige Kunden-Account-Reviews mit den zugewiesenen Tier-1-Kunden durchführen. • Netzwerke in den Bereichen Enterprise und/oder (semi-)staatliche Organisationen aufbauen und bei Bedarf an Branchenveranstaltungen teilnehmen. • Das SANS-Portfolio verstehen und die Angebote gegenüber Wettbewerbern differenzieren. • Trends in der Cybersecurity-Branche beobachten und die Geschäftsstrategie sowie die übergreifende Marke von SANS überzeugend vermitteln. • Den Umsatz im Kundenstamm der Tier-1-Kunden gemäß den vereinbarten Zielen von Jahr zu Jahr steigern. • Den monatlichen Sales-Forecast gemäß den CRM-Prozessen erstellen. • Entwicklungen in der Cybersecurity-Branche in kundenorientierte Lösungen überführen. • Zahlungseingänge von Kundenrechnungen überwachen und sicherstellen, dass offene Rechnungen und Forderungen zeitnah beglichen werden. • Marketingkampagnen und SANS-Veranstaltungen unterstützen, um die Ziele für das Umsatzwachstum zu erreichen. • Vertriebspläne anhand der vereinbarten Methoden entwickeln und umsetzen. • Die vereinbarten Vertriebsprozesse und -verfahren einhalten. • Vereinbarte Ziele, KPIs und weitere Zielvorgaben steuern. • Rechnungsstellung und Prozesse für überfällige Forderungen verwalten. • Beziehungen zu Kollegen und Führungskräften in den verschiedenen SANS-Teams aufbauen. • Die Marke und Mission von SANS aufbauen und pflegen. • Weitere vom Managementteam übertragene Aufgaben übernehmen. • Bericht an den Country Lead DACH.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation. • Umfassende Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Enterprise- und/oder (semi-)staatlichen Organisationen sowie nachweisliche Fähigkeit, strategische Beziehungen aufzubauen, sich in öffentlichen Vergabestrukturen zurechtzufinden und in komplexen Umfeldern Umsatzwachstum zu erzielen. • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift auf muttersprachlichem Niveau. • Fähigkeit, vereinbarte KPIs und Zielvorgaben zu erreichen. • Ausgeprägte Einfluss- und Verhandlungsfähigkeiten im Geschäftsumfeld. • Belastbarkeit und die Fähigkeit, auch unter Druck erfolgreich zu arbeiten. • Hervorragende zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten. • Fähigkeit, Veränderungen zu steuern und gleichzeitig mehrere Aufgaben abzustimmen und zu priorisieren. • Vertriebsorientierung und ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis für neue Geschäftsmöglichkeiten. • Sehr gute IT-Kenntnisse, einschließlich Erfahrung mit allen Microsoft-Office-Produkten. • Sicherer Umgang mit Social-Media-Plattformen wie LinkedIn. • Erfahrung in der Kundenverwaltung mit einem CRM-System. • Fähigkeit, mehrere Kundenkonten abzustimmen und zu priorisieren und gleichzeitig einen erstklassigen Service zu bieten. • Eigeninitiative und Kreativität, um Kundeneinwände zu überwinden. • Entscheidungsfreude und vorausschauendes Denken sowie ausgeprägte visionäre und strategische Fähigkeiten. • Fähigkeit, die eigene Arbeitsbelastung zu planen und zu priorisieren sowie strikte Fristen einzuhalten. • Fähigkeit, Vertriebspläne und -ziele zu planen, zu prognostizieren und darüber zu berichten. • Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in kundenorientierte Lösungen zu überführen. • Fähigkeit, selbstständig und im Team zu arbeiten. • Fähigkeit und Bereitschaft, auf allen Ebenen intern und extern zu netzwerken und zu kommunizieren. • Bereitschaft und Fähigkeit, zu SANS-Veranstaltungen in Europa und London zu reisen.