Senior-Leitung Geschäftsentwicklung, Deutschland – Hivemind

🔥 vor wenigen Sekunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Shield AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🤖 Künstliche Intelligenz

🚀 Luft- und Raumfahrt

🎖️ Verteidigung

Artificial Intelligence • Aerospace • Defense

Shield AI ist ein führender Entwickler von KI-gesteuerten militärischen Lösungen mit dem Schwerpunkt auf der Verbesserung der Missionsautonomie und des Situationsbewusstseins auf dem Schlachtfeld. Ihre Plattform, Hivemind, ermöglicht die schnelle Bereitstellung intelligenter Systeme für verschiedene Verteidigungsanwendungen, einschließlich Drohnenbetrieb und Überwachung. Mit dem Engagement für den Einsatz fortschrittlicher Technologien zielt Shield AI darauf ab, durch autonome Systeme Verteidigungstechnologien zu revolutionieren und so Dienstmitglieder und Zivilisten zu schützen.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von Hivemind-Geschäftschancen in den zugewiesenen Kundenkonten und Gebieten – von der Pipeline-Generierung bis zum Vertragsabschluss • Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Capture-Strategien für priorisierte Vertriebschancen • Identifizierung, Qualifizierung und Gestaltung neuer Geschäftschancen auf Grundlage der Aufgaben, Budgets und Beschaffungswege der Kunden • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Programmverantwortlichen und einflussreichen Personen auf Kunden seite in Verteidigung und öffentlichem Sektor • Leitung der Angebotserstellung gemeinsam mit BD Operations und funktionsübergreifenden Teams • Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Positionierung von Hivemind in komplexen Umfeldern mit mehreren Stakeholdern • Zusammenarbeit mit Produkt-, Engineering- und Solutions-Teams, um Kundenanforderungen in technische und operative Lösungen zu überführen • Steuerung des Geschäftsfortschritts, der Qualifizierung, der Geschäftsstrategie, der Prognosegenauigkeit, der CRM-Datenqualität und der Pipeline-Qualität • Repräsentation von Shield AI auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und bei Kundenterminen • Kommunikation des Pipeline-Status, von Risiken und Meilensteinen an interne Stakeholder und die Führungsebene • Aufbau und Weiterentwicklung der Pipeline in den zugewiesenen Kundenkonten und Gebieten • Umsetzung von Capture-Strategien, die zu qualifizierten Geschäftschancen und erfolgreichen Abschlüssen führen • Steigerung der Geschäftsgeschwindigkeit und der Abschlussquoten durch konsequente Qualifizierung und Positionierung • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Kundenvertretern und Partnern • Beitrag zum Umsatzwachstum im Hivemind-Geschäft in Deutschland und Mitteleuropa

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10–15 Jahre Berufserfahrung in Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder Capture-Rollen in technisch komplexen Bereichen (KI/ML, Autonomie, SaaS, Luft- und Raumfahrt/Verteidigung oder vergleichbar) • Nachweisbare Erfolge bei der Verantwortung für und dem Abschluss von Geschäften, insbesondere in europäischen Märkten für Behörden und Verteidigung • Fundierte Kenntnisse der Beschaffungsprozesse im Verteidigungsbereich und des öffentlichen Beschaffungszyklus • Umfassende Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Capture-Strategien für komplexe Geschäftschancen • Technisches Verständnis und die Fähigkeit, sich auf Augenhöhe mit Stakeholdern aus Engineering, Produktentwicklung und operativen Bereichen auszutauschen • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten • Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten • Erfahrung im Vertrieb von Lösungen für Autonomie, KI/ML oder unbemannte Systeme (UAS) • Frühere militärische Erfahrung von Vorteil • Etablierte Beziehungen zu Kunden aus Verteidigung, öffentlichem Sektor oder Luft- und Raumfahrt • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Large Systems Integrators (LSIs) und strategischen Partnern • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen für Kundentermine und Branchenveranstaltungen • Aktive Sicherheitsüberprüfung oder Berechtigung, eine solche zu erhalten • MBA oder gleichwertiger weiterführender Hochschulabschluss

🏖️ Vorteile

• Umfassendes Gesamtvergütungspaket, das auf den Standort der jeweiligen Landesgesellschaft abgestimmt ist • Details zu Vergütung und Zusatzleistungen sind über die für die Talentgewinnung zuständige Ansprechperson erhältlich