Europäischer Channel-Sales-Manager – Halbleiterausrüstung

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 1 Minute

🌐 Frankreich, Deutschland – Remote

🇫🇷 Frankreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €90.000 - €180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Forge Nano, Inc.

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51 - 200 Mitarbeiter

🚘 Automobilindustrie

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

Automotive • Healthcare • Consulting

Forge Nano ist ein führendes Materialwissenschaftsunternehmen, das sich auf Anlagen und Verfahren zur Atomlagenabscheidung (ALD) sowohl für Forschung und Entwicklung als auch für die kommerzielle Fertigung spezialisiert hat. Das Unternehmen nutzt seine Atomic-Armor-Technologie, um die Oberflächen von Rohmaterialien auf atomarer Ebene zu verbessern und zu modifizieren, wodurch deren Eigenschaften und die Gesamtleistung der Produkte signifikant verbessert werden. Forge Nano bietet umfassende Lösungen mit seinen ALD-Systemen für Anwendungen in verschiedenen Branchen, darunter Halbleiter, Pharmazeutika, Batterien und Magnetik. Ihr Angebot umfasst eine Vielzahl von Geräten für die Beschichtung von Halbleiterwafern, Objekten und Pulvern sowie Dienstleistungen, die Kunden von den ersten Konzeptphasen bis hin zum Labormaßstab und zur kommerziellen Produktion unterstützen. Durch bedeutende Investitionen, wie z. B. 10 Millionen US-Dollar von GM Ventures, schreitet Forge Nano in Bereichen wie Batteriematerialien für Elektrofahrzeuge voran und zeigt damit sein Engagement für Innovation und Nachhaltigkeit in der Produktion.

Beschreibung

• Steigern Sie den Vertrieb des Tephra-Atomic-Layer-Deposition-Cluster-Tools von Forge Nano in Kontinentaleuropa durch den Aufbau und die Führung eines leistungsstarken Distributoren-Netzwerks • Führen Sie Analysen zur Marktabdeckung, gemeinsames Verkaufen, Leistungsüberprüfungen und die Planung von Korrekturmaßnahmen durch • Verantworten Sie die Distributor-Beziehungen in Kontinentaleuropa und bauen Sie Beziehungen auf Führungs- und Außendienstebene auf • Bewerten Sie die Marktabdeckung, identifizieren Sie Lücken und gewinnen Sie leistungsfähige Partner für Halbleiterausrüstung • Erstellen Sie Jahres- und Quartalspläne mit Umsatzzielen, Prioritätskunden, Pipeline-Zielen, Marketingaktivitäten, Schulungsbedarf, Investitionszusagen und nächsten Schritten • Schulen Sie die Vertriebs- und Technikteams der Partner zu Forge-Nano-Produkten, Anwendungen, Wettbewerbspositionierung, Qualifikationskriterien und Vertriebsprozessen • Treiben Sie die Entwicklung von Verkaufschancen voran, führen Sie Deal-Reviews durch, beseitigen Sie kommerzielle und technische Hindernisse und unterstützen Sie Verhandlungen bis zum Auftragseingang • Entwickeln Sie strategische Kundenbeziehungen zu Halbleiterherstellern, Unternehmen für Advanced Packaging, Forschungsinstituten und Prioritätskunden • Planen und realisieren Sie gemeinsame Kampagnen, Kundenworkshops, Demonstrationen, Messen und Account-Based-Programme • Führen Sie Distributor-Scorecards ein und setzen Sie Verbesserungspläne oder Änderungen im Vertriebskanal um, wenn die Leistung hinter den Erwartungen zurückbleibt • Pflegen Sie Daten zu Distributoren, Kunden, Verkaufschancen und Forecasts in HubSpot • Erfassen Sie Erkenntnisse von Kunden und Distributoren zu Anwendungen, Preisen, Wettbewerbern und ungedeckten Anforderungen • Koordinieren Sie bis zur Inbetriebnahme der Anlagen die Ressourcen aus den Bereichen Applications, Engineering, Marketing, Operations und Service

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung in den Bereichen Halbleiter, Elektronik oder komplexe Investitionsgüter, einschließlich direkter Verantwortung für die Betreuung von Distributoren, Handelsvertretern oder Vertriebspartnern • Nachweisliche Fähigkeit, den Gebietsumsatz über Partner zu steigern, qualifizierte Pipelines aufzubauen, lange Verkaufszyklen zu steuern und Vertriebsziele kontinuierlich zu erreichen • Erfahrung darin, Distributoren durch strukturierte Geschäftsplanung und Leistungsüberprüfungen zu befähigen, zu motivieren und zur Verantwortung zu ziehen • Gute Kenntnisse der Halbleiterfertigung und von Abscheidungstechnologien wie ALD, CVD und PVD • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten • Fähigkeit, Marktchancen in Gebietspläne, Partnermaßnahmen, präzise Forecasts und wiederholbare Vertriebsprozesse zu überführen • Erfahrung mit der Pflege präziser Daten zu Partnern, Kunden, Verkaufschancen und Forecasts in HubSpot oder einer vergleichbaren CRM-Plattform • Selbstmotivierte, äußerst organisierte und in einem dynamischen, geografisch verteilten Wachstumsumfeld wirksame Arbeitsweise • Bereitschaft und Fähigkeit zu umfangreichen Reisen in Europa sowie zu regelmäßigen Reisen zum Hauptsitz von Forge Nano in Thornton, Colorado (bis zu 70 %) • Bachelorabschluss in Materialwissenschaften, Elektrotechnik, Betriebswirtschaft oder einer verwandten Fachrichtung bzw. gleichwertige einschlägige Erfahrung • Wohnsitz in Frankreich oder Deutschland erforderlich • Von Vorteil: nachweisliche Erfolge beim Ausbau von Distributor-Umsätzen und der Marktabdeckung in mehreren europäischen Ländern • Von Vorteil: bestehende Beziehungen zu europäischen Halbleiterdistributoren, Herstellern, Forschungsinstituten oder Branchenverbänden • Von Vorteil: Erfahrung im Vertrieb hochwertiger Investitionsgüter an Halbleiterfabriken und Forschungs- und Entwicklungsorganisationen über indirekte und direkte Vertriebskanäle • Von Vorteil: Erfahrung in der Entwicklung von Partnermodellen zur Incentivierung, Scorecards, gemeinsamen Marketingprogrammen, Sales Playbooks und Distributorenschulungen • Von Vorteil: verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Französisch, Deutsch oder eine weitere für das Vertriebsgebiet relevante Sprache • Von Vorteil: Erfahrung in einem Start-up oder einem schnell wachsenden Technologieunternehmen • Von Vorteil: fundierte Kenntnisse der Front-End-Halbleiterfertigung, einschließlich Abscheidung, Oxidation, Fotolithografie, Ätzen, Dotierung und Wafer-Packaging

🏖️ Vorteile

• Attraktive Vertriebsprovisionen auf Basis des Bruttoumsatzes • Provisionsbeschleuniger bei Überschreitung bestimmter Vertriebsziele • Remote-Arbeit innerhalb Frankreichs oder Deutschlands

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