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Forma.ai

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51 - 200 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

💰 €45.000.000 Series B im 2022-05

Enterprise • Artificial Intelligence • SaaS

Forma. ai ist eine fortschrittliche, KI-gestützte Plattform, die entwickelt wurde, um das Management von Vertriebsvergütungen zu automatisieren und zu optimieren. Der CompOps Engine des Unternehmens transformiert die Prozesse der Vertriebsvergütung, indem er den Nutzern ermöglicht, Anreizpläne dynamisch aufzubauen, zu testen und mit Automatisierung umzusetzen. Forma. ai unterstützt Unternehmen dabei, manuelle Aufgaben zu automatisieren und Einnahmen durch intuitives Modellieren zu optimieren, wodurch die Effizienz in den Vertriebsoperationen erhöht und Kosten gesenkt werden. Die Plattform bietet Funktionen wie die Planung von Verkaufsgebieten, das Management von Anreizvergütungen und das Datenmanagement der Vertriebsleistung für Unternehmen. Durch den Einsatz von KI bietet Forma. ai Echtzeitanalysen und Automatisierung, die es Unternehmen ermöglicht, Vertriebsvergütungen effektiv zu planen, einzuführen und zu verwalten.

Beschreibung

• Own and execute the full sales cycle, from prospecting (collaborating with BD) to close, for enterprise-level accounts • Engage senior executives (CROs, CFOs, RevOps leaders) to position Forma.ai as a strategic partner in sales performance optimization • Develop tailored sales strategies to penetrate key accounts and expand existing relationships • Consistently achieve and exceed sales targets through disciplined pipeline management and forecasting • Leverage data-driven insights to identify high-potential opportunities and accelerate deal velocity • Collaborate with BD and Marketing to drive qualified leads and create multi-threaded sales opportunities • Master the Forma.ai sales methodology to drive repeatable success across complex sales cycles • Ensure seamless handoff between sales and implementation teams for a world-class customer experience • Optimize sales processes to reduce friction and increase efficiency in deal execution • Utilize our revenue technology stack to track, manage, and optimize sales performance • Leverage AI-powered insights to refine outreach strategies and personalize prospect engagement • Partner closely with Marketing, RevOps, and Customer Operations to ensure alignment in messaging, lead flow, and customer onboarding • Act as the voice of the customer, providing feedback to Product and Engineering to influence roadmap priorities

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in enterprise sales within B2B SaaS, ideally with selling sales performance management or other revenue operations technology • A track record of exceeding quota, with experience closing six- and seven-figure deals • Deep expertise in navigating complex enterprise sales cycles and engaging senior executives • Strong analytical skills, with the ability to leverage data and insights to drive decision-making • Exceptional communication and storytelling abilities to articulate Forma.ai’s value proposition • A collaborative, team-first mindset, with experience working closely with Marketing, RevOps, and Product teams

🏖️ Vorteile

• Meaningful compensation. In addition to your base salary, you’ll join our employee stock ownership plan to further recognize your contributions to Forma.ai’s success • Healthcare coverage. We have a full benefits package that includes medical, dental, vision, disability and life insurance, and a paid parental leave program • Learning and development. Access the resources you want to help you grow in your role by utilizing our $750 yearly training stipend • Growth. You’ll have a huge opportunity to build a career for yourself and gain the type of experience you’re looking for – whether that’s as an individual contributor or as a people leader