Strategic Account Executive

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FORM │ Virtual obesity medicine clinic

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11 - 50 Mitarbeiter

⚕️ Krankenversicherung

🧘 Wellness

📡 Telekommunikation

💰 Series A im 2021-04

Healthcare Insurance • Wellness • Telecommunications

FORM ist eine virtuelle Klinik für Adipositas-Medizin, die personalisierte, wissenschaftlich fundierte Gewichtsreduktionsprogramme anbietet. Patienten haben Zugang zu einem zertifizierten Gewichtsverlustarzt und einer staatlich anerkannten Diätassistentin, um einen maßgeschneiderten Plan zu entwickeln, der Verhaltensgesundheit, Ernährung, körperliche Aktivität und bei Bedarf von der FDA zugelassene Medikamente umfasst. Mithilfe der Form Health App können Patienten häufige Videoanrufe durchführen, ihr Betreuungsteam kontaktieren und ihren Fortschritt überwachen. FORM geht Partnerschaften mit Arbeitgebern, Krankenversicherungen und Gesundheitsanbietern ein, um umfassende Adipositas-Versorgung anzubieten. Ihre Leistungen sind durch nationale Krankenversicherungen, einschließlich Medicare, abgedeckt und konzentrieren sich auf eine gesündere Zukunft für ihre Kunden.

Beschreibung

• Build and maintain strong, long-term relationships with C-suite executives and senior leaders to serve as a trusted advisor while ensuring the needs of the day-to-day contacts are being met • Develop and execute multi-year account plans, business plans, and growth initiatives tailored to meet specific client objectives and organizational goals, which may include unique co-creation • Identify and pursue new business opportunities within existing accounts (upsell and cross-sell), manage the entire sales lifecycle from opportunity identification through negotiation and deal closure • Act as the internal "quarterback" for the account, coordinating with cross-functional teams (e.g., Marketing, Clinical, Operations, Product, Legal) to ensure seamless service delivery and problem resolution • Monitor account performance, including P&L, revenue, growth, and retention targets, conducting regular business reviews to ensure value delivery and address performance guarantees • Stay informed on market dynamics and emerging trends (e.g., PBM industry, GLP-1 evolution, cardiometabolic developments) to provide proactive, relevant insights and innovative solutions to clients • Accurately forecast pipeline and revenue using CRM tools like Salesforce, and complete administrative responsibilities on time • Travel as needed (often 30% or more) to client sites, corporate offices, and industry events

🎯 Anforderungen

• Typically 5-10+ years of experience in sales, business development, or strategic account management within the healthcare industry specifically focused on serving self-insured employers; with track record of retention and growth success • A Bachelor's degree is generally preferred • Exceptional verbal, written, and presentation skills to effectively communicate value propositions and instill confidence in senior leaders; the ability to simplify complex messages • Strong understanding of business planning, financial performance, and the ability to use data analytics to drive decisions and demonstrate ROI • Proven ability to create a strategic vision, develop comprehensive account plans, and influence stakeholders • This is a fully remote position that can be located anywhere in the U.S.

🏖️ Vorteile

• Compensation: Base salary + commission (OTE: $190,000-$220,000+ annually) • Equity in a high growth startup • Comprehensive health benefits (medical, dental, vision) starting Day 1 • 401k program • Flexible work schedules and paid time off • Paid parental leave