Senior Account Director

🕒 vor 9 Tagen

🦌 Connecticut, Massachusetts, +2 weitere Bundesländer – Remote

🦌 Connecticut – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $130.000 - $195.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Forrester

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Consulting • Marketing • Enterprise

Forrester ist ein globales Forschungs- und Beratungsunternehmen, das Abonnementforschung, Beratung und Veranstaltungen anbietet, um Führungskräften und Organisationen zu helfen, strategische Entscheidungen in den Bereichen Technologie, Marketing und Kundenerfahrung zu treffen. Es produziert proprietäre Forschungsarbeiten (einschließlich The Forrester Wave™), groß angelegte Umfragen, maßgeschneiderte Beratungsdienste und Werkzeuge wie Forrester Decisions und Forrester AI, um Erkenntnisse in die Arbeitsabläufe der Kunden zu integrieren. Forrester bedient Unternehmenskunden in verschiedenen Branchen und bietet Strategie-, Benchmarking- und Unterstützung bei der Umsetzung für Führungskräfte in den Bereichen Technologie, Marketing und Kundenerfahrung an.

Beschreibung

• Partner with director- and C-level clients as a trusted business advisor using Forrester research on emerging technologies and customer experience • Collaborate with industry analysts and the ecosystem to sell and deliver prescriptive client solutions • Maintain minimum weekly/daily metrics and achieve quota • Produce accurate and timely forecasts • Uncover key business initiatives and engage new cross-functional buying centers • Develop sales opportunities to increase contract value and customer retention • Maintain and build executive-level relationships to understand business needs and identify opportunities • Develop a complete understanding of Forrester’s products and services portfolio to align solutions with client needs • Work closely with senior executives and their teams to understand challenges and demonstrate how Forrester can support their mission • Create and orchestrate account penetration strategies for existing Fortune-class accounts

🎯 Anforderungen

• A minimum of 12 years of relevant/consultative sales experience • Bachelor’s degree preferred, but not essential • Experience selling business services to senior/C-level professionals in a highly competitive market advantageous • Ability and willingness to make cold calls and book meetings • Proven experience in a similar role, including new-business development, achieving quota goals, and managing personal sales strategies • Effective presentation, organization, and time management skills • Fast learner comfortable with technology • Excellent verbal and written communication skills • Ability to anticipate challenges, adapt to setbacks, respond well to coaching, and apply critical thinking • Ability to leverage data and insights to secure support and commitment • Ability to prioritize work effectively and follow standard processes

🏖️ Vorteile

• Variable target: 67% of base salary for employees based in Washington State, subject to individual and company performance and eligibility criteria • Tools, support, and runway for professional growth • Learning and professional development opportunities • Reasonable accommodation support during the recruitment process