Sales Engineer (DACH-Region)

🕒 vor 3 Monaten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Fortanix

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €90.000.000 Series C im 2022-09

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Fortanix ist ein führendes Unternehmen im Bereich Datensicherheit, das traditionelle Datenschutzpraktiken durch eine einheitliche und skalierbare Plattform transformiert. Das Unternehmen nutzt Confidential Computing und Runtime Encryption®-Technologie, um sensible Anwendungen und Daten zu sichern. Fortanix ist spezialisiert auf die Bewertung der kryptographischen Sicherheitslage, Datenverschlüsselung, Tokenisierung und Verwaltung von Unternehmensschlüsseln. Es hilft Unternehmen, ihre digitalen Vermögenswerte in Multi-Cloud- und On-Prem-Umgebungen zu schützen und unterstützt die Einhaltung von Vorschriften sowie die Bereitschaft für die Post-Quanten-Ära. Fortanix bedient Branchen wie Gesundheitswesen, Banken, Fintech und Regierung und bietet Lösungen, die die Sicherheit verbessern, ohne die Leistung zu beeinträchtigen. Die Fortanix-Plattform befähigt Organisationen, die Kontrolle über ihre kryptographischen Schlüssel zu behalten und innovative, sichere Datenworkflows zu übernehmen.

Beschreibung

• Verantwortung für den technischen Erfolg: Sie sind ein zentraler Treiber des Umsatzes – Sie leiten die technische Strategie für Deals, von der ersten Konversation bis zum Abschluss und darüber hinaus. • Durchführung beratender, wertorientierter Engagements • Begleitung von Interessenten durch komplexe Sicherheitsanforderungen und Positionierung von Fortanix als zentrale Komponente ihrer Infrastruktur • Übersetzung tiefgehender technischer Konzepte in greifbaren Geschäftswert • Führen von relevanten Discovery‑Phasen • Erkennen der wirklichen Ursachen von Kundenproblemen – nicht nur oberflächlicher Anforderungen • Gestaltung von Lösungen, die zu realen Anwendungsfällen und Einschränkungen passen • Verantwortung für POCs und technische Validierungen • Eigenständige Durchführung technischer Evaluierungen von Anfang bis Ende • Zusammenarbeit mit Kunden, um schnell und überzeugend Wert nachzuweisen • Durchführung herausragender Demos und Enablement • Erstellung maßgeschneiderter Demos, die sowohl bei technischen als auch bei Führungskräften Anklang finden • Schulung und Befähigung von Kunden zur Adoption und Erweiterung • Produkt- und Marktkenntnis aufrechterhalten • Enge Zusammenarbeit mit Engineering und Product, um Neuerungen vorauszusehen • Rückführung praxisnahen Feedbacks, das Roadmap und Positionierung beeinflusst • Aufbau langfristigen Kundenerfolgs • Umwandlung von Erfolgen in Expansionen, Verlängerungen und überzeugende Referenzen • Als vertrauenswürdiger Berater agieren – nicht nur als Pre‑Sales‑Ressource

🎯 Anforderungen

• 5+ years as a Sales Engineer in enterprise security, infrastructure, or cloud • Proven experience supporting complex enterprise deals ($1M+) • Strong hands-on technical ability (you can actually do, not just talk) • Experience with scripting/programming (Python, Bash, etc.) • Security & Crypto Depth (you don’t need all, but you should have strong exposure): • HSMs and crypto interfaces (PKCS#11, CAPI, CNG, JCE) • KMS systems (KMIP, REST APIs) • Cloud key management (AWS KMS/CloudHSM, Azure Key Vault, Google KMS, etc.) • Real-world use cases (TDE, TLS, blockchain, secure manufacturing, etc.) • You’re also someone who: • Thrives in a roll-up-your-sleeves startup environment • Communicates clearly with both engineers and executives • Collaborates naturally across teams and with partners • Brings energy, curiosity, and a strong ownership mindset

🏖️ Vorteile

• We offer a collaborative work environment, amazing equity, great benefits, competitive salary, and the opportunity to redefine cloud computing. • 40 hours of Volunteer Time Off/year • Internet stipend • Friendly culture that brings the best out of everybody