Account Executive für Enterprise-Kunden

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Forter

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501 - 1000 Mitarbeiter

💰 Secondary Market im 2022-07

Forter ist die Vertrauensplattform für den digitalen Handel. Mit Forter steigern Unternehmen ihren Umsatz und reduzieren Verluste durch Betrug und Missbrauch, indem sie fundierte und Echtzeit-Entscheidungen über jede digitale Interaktion treffen. Forter wurde mit der Erkenntnis gegründet, dass es nicht darum geht, was oder wo gekauft wird, sondern wer hinter der Interaktion steht. Infolgedessen erweitert Forter kontinuierlich sein globales Kundennetzwerk und verarbeitet jährlich über 250 Milliarden USD an Bruttowarenwert. Während das Unternehmen wächst, profitieren dessen Kunden noch mehr davon; ein Betrüger, der von einem Kunden entdeckt wird, ist sofort für alle Forter-Kunden erkennbar. Nur Automatisierung kann die Geschwindigkeit, den Umfang und die Genauigkeit ermöglichen, die nötig sind, um mehr Transaktionen zu genehmigen, mehr Betrugsversuche zu blockieren und bessere Kundenerfahrungen zu bieten. Führende Unternehmen im digitalen Handel aus verschiedenen Branchen, darunter Nordstrom, Sephora, Instacart, Adobe und Priceline, vertrauen auf Forter. Diese Firmen setzen sich dafür ein, dass jeder Besucher ihrer Seiten das Erlebnis erhält, das er verdient.

Beschreibung

• Enge Zusammenarbeit mit einer umfangreichen Liste benannter strategischer Interessentenkonten in der DACH-Region und Anwendung eines beratenden Ansatzes, um Schmerzpunkte und Herausforderungen zu identifizieren, die Forters Betrugspräventionsplattform lösen kann • Verwaltung einer Sales-Pipeline und des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache über Präsentation und Verhandlung bis zum Abschluss • Identifizierung und Aufbau von Beziehungen zu wirtschaftlichen Entscheidungsträgern/Buyer innerhalb großer Accounts und Positionierung der Forter-Wert proposition gegenüber relevanten Geschäftsbereichen und technischen Teams • Zusammenarbeit mit Sales Development- und Marketing-Teams, um Leads und Account-Aktivitäten voranzutreiben, sowie mit unseren Pre-sales Solutions Consultants zur Erstellung kundenspezifischer Sales-Präsentationen und maßgeschneiderter ROI-Modelle • Lieferung von Feldanalysen und internem Feedback zur Mitgestaltung von Sales-Unterlagen und langfristiger Expansionsplanung • Aufbau eines fundierten Verständnisses der Online-Payment-Branche, einschließlich Erfahrung im Card Issuing/Acquiring und Vertrautheit mit ihrem Ökosystem (Partner, Reseller, Processor) • Vertretung von Forter auf Branchenveranstaltungen und bei Verkaufsgesprächen mit wichtigen E‑Commerce-Akteuren

🎯 Anforderungen

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich • Hohe Integrität und ausgeprägter Erfolgswille • Mindestens 5 Jahre Erfahrung als quota-tragender Direktvertriebsmitarbeiter auf Top-Niveau mit nachgewiesener Übererfüllung von Zielen und Jahresquoten • Nachweislicher Erfolg im Verkauf innovativer Lösungen/Services an Händler und große Unternehmen ist zwingend erforderlich; Schwerpunkt auf FinTech- und E‑Commerce-Lösungen (Analytics, Plattformen, Finanz- und/oder Technologielösungen) ist sehr wünschenswert • Ein belastbares Netzwerk und nachweisliche Erfolge im Enterprise-Vertrieb bei den Top-500 E‑Commerce-Unternehmen sind ein großes Plus • Nachgewiesener Erfolg beim Target-Account-Selling in einer multiregionalen Rolle • Fähigkeit zum Aufbau starker Beziehungen, belegt durch frühere Erfahrung in der Akquise und Nutzung von Branchenkontakten zur Entwicklung und zum Abschluss neuer Geschäfte • Gutes Verständnis der Online-Payment-Branche, einschließlich Erfahrung mit Card Issuing/Acquiring und Vertrautheit mit dem zugehörigen Ökosystem (Partner, Reseller, Processor), ist ebenfalls ein großer Vorteil • Erfahrung in einem schnelllebigen Unternehmen und Fähigkeit, in einem sich rasch entwickelnden Umfeld zu arbeiten • Ausgeprägte professionelle Präsenz sowie hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten • Reisebereitschaft nach Bedarf

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Provisionsmodell • Restricted Stock Units (RSUs) • Private Krankenversicherung, einschließlich Sehhilfe- und Zahnzusatz • Großzügige Urlaubsregelung • Freitags halbtags frei